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Comment faire valoir sa personnalité auprès d’un recruteur

Pour se démarquer, les compétences ne suffisent plus : il faut savoir susciter l’intérêt du recruteur en mettant en valeur sa personnalité. Comment y parvenir sur un CV, dans les médias sociaux ? Astuces. Cibler les qualités personnelles requises Mettre en valeur sa personnalité est un bon moyen de rehausser sa candidature et de susciter […]


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L’entrevue de départ : pourquoi elle compte

Suite à la démission d’un employé, il est de plus en plus courant de procéder à une entrevue de départ. Comment la mener, quoi en tirer ? On en parle avec Émilie Pelletier, CRHA, stratège en marketing et communications RH chez HRM Groupe. Moins connue que l’entrevue d’embauche, l’entrevue de départ gagne pourtant en popularité […]


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L’importance du client dans une stratégie des ventes

Co-fondateur de PNR, une société de conseil en gestion qui vise à aider les organisations à mieux comprendre les grands changements technologiques pour accélérer leur intégration à leur stratégie, Nectarios Economakis place le client au cœur de tout. Car sans client, il n’existe pas d’entreprise ni de produits. Entretien avec celui qui a été le […]


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Entrevue: Vendeur de véhicules automobiles 

Entre service à la clientèle et stratégie de vente Le milieu de la vente de véhicules automobiles a la réputation d’être difficile. Et pourtant, s’il est vrai qu’il faut être un bon vendeur pour l’exercer, il offre de belles possibilités d’évolution à ceux qui ont la volonté de réussir. Pascal Pépin, qui lui-même est entré […]


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Quel est le rôle d’un coach en vente?

De plus en plus d’entreprises et de dirigeants font appel à eux : les coachs de vente. Mais quel est leur rôle? À qui s’adressent-ils? Quelles sont les interventions typiques qu’ils effectuent? Pour nous en parler, nous avons interrogé Jean Villeneuve, consultant et coach en développement des affaires (www.jeanvilleneuve.ca). Quel est le rôle d’un coach en […]


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Le travail temporaire comme mode de vie : témoignage

Il y a une décennie encore, le travail temporaire était considéré comme un revenu d’appoint pour les professionnels à la recherche d’un emploi permanent. Or aujourd’hui, pour de nombreux travailleurs, il s’agit d’un mode de vie attrayant. Emmanuel Caron, planificateur financier, a choisi d’être contractuel et a du mal à quitter ce type de contrats […]


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Comment bâtir une relation d’affaires solide avec un client?

Tous vos clients vous le diront : plus encore que des prix compétitifs, un lien de qualité basé sur la confiance est le premier critère pour établir une relation d’affaires solide. Cela est encore plus vrai lorsque la vente concerne un service et non un produit. Pour nous en parler, nous avons rencontré David Williams, directeur […]


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Les meilleures techniques pour conclure une vente

Vous avez convaincu votre client des bénéfices de votre produit ou service grâce à une argumentation percutante? Il est temps de conclure la vente. Mais, pour ne pas que vos efforts soient réduits à néant, certaines techniques s’imposent. Béatrice Javaudin, présidente de Clientis, entreprise spécialisée dans le développement des affaires, nous a fait part de […]


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Comment se préparer à une entrevue téléphonique ?

L’entrevue d’embauche est déjà un exercice intimidant en soit, mais par l’entrevue téléphonique, elle peut faire plus peur encore. Pourtant, avec un peu de préparation, vous pouvez impressionner le recruteur et décrocher le poste, ou au moins passer à l’étape suivante du processus : le rendez-vous en face à face. 6 conseils pour convaincre votre futur […]


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Les questions les plus bizarres posées en entrevue

Certains recruteurs ne se privent pas pour déstabiliser les candidats en entretien avec des questions pour le moins farfelues. Le site Glassdoor a publié les plus belles perles en la matière… des questions qui laissent songeur ! Même si les candidats se préparent aux différentes questions-pièges des recruteurs, pas sûr qu’ils envisagent toute la palette […]


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Entrevue avec Pascal Bécotte: tendances du recrutement en vente

Ici comme ailleurs, l’économie évolue en s’éloignant de la petite entreprise généraliste et en se rapprochant de l’entité spécialisée. Tendance certes positive dans plusieurs sphères, l’est-elle pour autant dans le monde du recrutement ? C’est ce que la Toile des recruteurs a demandé à Pascal Bécotte, président et fondateur de Sirius Personnel, une agence spécialisée […]


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