Account Executive - MDU

Job summary

The Account Executive is responsible for building and managing a self-generated pipeline through cold calling, emails, and LinkedIn. They must conduct qualified demos and drive B2B deals from first contact to close within the US market.

Job details

À propos de nous Nous sommes une entreprise mondiale de technologies climatiques conçues pour la durabilité. Nous créons des environnements résidentiels, commerciaux et industriels durables et efficaces grâce aux technologies CVC-R. Nous protégeons les biens sensibles à la température tout au long de la chaîne du froid. Et nous apportons du confort aux personnes partout dans le monde. Une ingénierie, un design et une fabrication de premier ordre, combinés à des marques de référence dans les domaines de la compression, des commandes, des logiciels et des solutions de surveillance, donnent naissance à une technologie climatique de nouvelle génération, conçue pour répondre aux besoins du monde de demain. Que vous soyez un professionnel en quête de changement de carrière, un étudiant de premier cycle explorant votre première opportunité, ou un récent diplômé avec un diplôme avancé, nous offrons des opportunités qui vous permettront d’innover, de relever des défis et d’avoir un réel impact. Rejoignez notre équipe et commencez votre parcours dès aujourd’hui ! Notre engagement envers notre personnel Partout dans le monde, nous sommes unis par un objectif unique : la durabilité n’est pas une mince ambition. C’est pourquoi tout ce que nous faisons est orienté vers un avenir durable, pour notre génération et toutes celles à venir. Grâce à des innovations révolutionnaires, à la technologie utilisée pour le chauffage, la ventilation et la climatisation et aux solutions de chaîne du froid, nous réduisons les émissions de carbone et améliorons l’efficacité énergétique dans des espaces de toutes tailles, qu’ils soient résidentiels, commerciaux ou industriels. Nous investissons dans nos employés afin de nous assurer qu’ils possèdent les connaissances, les aptitudes et les compétences nécessaires pour concrétiser cet objectif tout en étant compétitifs et performants dans une économie mondiale. Nos programmes de formation sont axés sur le perfectionnement de bout en bout, de l’intégration aux postes de haute direction. Des régimes d’avantages sociaux flexibles et compétitifs offrent les options adéquates pour répondre à vos besoins individuels et familiaux : régimes d’assurance médicale, couverture dentaire et visuelle, régime de retraite à cotisations définies, etc. Nous offrons à nos employés des programmes de congés flexibles, y compris des congés parentaux, des vacances et des congés payés. Notre succès se mesure à l’impact positif que nous avons sur les personnes, nos communautés et le monde, grâce à l’attention inébranlable que nous portons aux progrès environnementaux, sociaux et réglementaires. Renseignez-vous sur nous! Notre engagement en faveur de l’inclusion et de l’appartenance Chez Copeland, nous cultivons un sentiment fort d’inclusion et d’appartenance où les personnes de tous les horizons et aux perspectives les plus diverses sont accueillies et traitées de manière équitable pour garantir une main-d’œuvre plus forte. Nos groupes de ressources pour les employés jouent un rôle important dans la culture et le développement communautaire au sein de Copeland. Employeur pour l’égalité des chances Copeland est un employeur qui prône l’égalité des chances et l’action positive. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de sexe, de race, de couleur, de religion, d’origine nationale, d’âge, d’état civil, d’affiliation politique, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, d’informations génétiques, de handicap ou de statut d’ancien combattant protégé. Nous nous engageons à offrir un lieu de travail exempt de toute discrimination et de tout harcèlement. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation, veuillez communiquer avec les ressources humaines ou écrire à Accessibility.Canada@Copeland.com [Accessibility.Canada@Copeland.com] pour prendre les dispositions nécessaires. Pas d’appels ou de demandes d’agence s’il vous plaît. ABOUT THE ROLE Verdant by Copeland is seeking an Account Executive to support the growth of our Multi-Dwelling Unit (MDU) business across North America. This role focuses on apartment communities, student housing, senior living, and large residential portfolio owners. The Account Executive will be responsible for developing new business opportunities, building executive relationships, and managing complex sales cycles. This position is ideal for sales professionals who enjoy enterprise-level selling and strategic account development. WHAT YOU'LL DO * Generate new business opportunities through prospecting and outreach * Engage C-suite executives, asset managers, developers, and property owners * Manage opportunities through complex sales cycles * Conduct discovery meetings, presentations, and executive-level discussions * Build long-term customer relationships * Collaborate with internal technical and sales resources * Manage opportunities through Salesforce WHAT SUCCESS LOOKS LIKE Successful team members demonstrate: * Executive presence * Strong communication skills * Strategic thinking * Hunter mentality * Relationship-building ability * Confidence and professionalism * Ability to manage long sales cycles PREFERRED BACKGROUND * Enterprise sales experience * Strategic Account Management experience * Commercial real estate * PropTech * Building technology * SaaS enterprise sales * Business development and account growth experience * Experience selling to executive-level stakeholders WHY JOIN THIS TEAM? * Larger opportunities and strategic accounts * Enterprise sales exposure * Executive-level customer engagement * Opportunity to influence a growing business unit * High visibility within Verdant and Copeland À propos du poste Verdant by Copeland recherche un(e) Account Executive (responsable de comptes) pour soutenir la croissance de nos activités liées aux immeubles collectifs d'habitation (MDU - Multi-Dwelling Units) à travers l'Amérique du Nord. Ce rôle est axé sur les communautés d'appartements, les logements étudiants, les résidences pour aînés et les grands propriétaires de portefeuilles résidentiels. L'Account Executive sera responsable du développement de nouvelles opportunités d'affaires, de l'établissement de relations avec les cadres dirigeants et de la gestion de cycles de vente complexes. Ce poste est idéal pour les professionnels de la vente qui aiment la vente aux grandes entreprises et le développement stratégique de comptes. CE QUE VOUS FEREZ * Développer de nouvelles relations d'affaires * Prospecter des promoteurs, gestionnaires immobiliers et propriétaires * Diriger des discussions avec des décideurs de niveau exécutif * Gérer des cycles de vente complexes * Réaliser des présentations stratégiques * Développer des relations à long terme PROFIL RECHERCHÉ * Expérience en vente complexe ou entreprise * Capacité à vendre à des cadres supérieurs * Excellentes aptitudes de présentation * Mentalité de développeur d'affaires * Pensée stratégique * Capacité à gérer des cycles de vente plus longs * Forte crédibilité professionnelle About Us We are a global climate technologies company engineered for sustainability. We create sustainable and efficient residential, commercial and industrial spaces through HVACR technologies. We protect temperature-sensitive goods throughout the cold chain. And we bring comfort to people globally. Best-in-class engineering, design and manufacturing combined with category-leading brands in compression, controls, software and monitoring solutions result in next-generation climate technology that is built for the needs of the world ahead. Whether you are a professional looking for a career change, an undergraduate student exploring your first opportunity, or recent graduate with an advanced degree, we have opportunities that will allow you to innovate, be challenged and make an impact. Join our team and start your journey today! Our Commitment to Our People Across the globe, we are united by a singular Purpose: Sustainability is no small ambition. That’s why everything we do is geared toward a sustainable future—for our generation and all those to come. Through groundbreaking innovations, HVACR technology and cold chain solutions, we are reducing carbon emissions and improving energy efficiency in spaces of all sizes, from residential to commercial to industrial. We invest in our employees to ensure they have the marketplace knowledge, skills, and competencies to bring this purpose to life while competing and leading in a global economy. Our training programs focus on end-to-end development, from onboarding through senior leadership. Flexible and competitive benefits plans offer the right options to meet your individual/family needs: medical insurance plans, dental and vision coverage, defined contribution pension plan and more. We provide employees with flexible time off plans, including paid parental leave, vacation and holiday leave. Our success is measured by the positive impact we make on people, our communities, and the world through our unwavering focus on environmental, social, and regulatory progress. Learn more about us! Our Commitment to Inclusion & Belonging At Copeland, we cultivate a strong sense of inclusion and belonging where individuals of all backgrounds, and with diverse perspectives, are embraced and treated fairly to enable a stronger workforce. Our employee resource groups play an important role in culture and community building at Copeland. Equal Opportunity Employer Copeland is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability or protected veteran status. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment. If you have an accommodation need, please contact Human Resources or Accessibility.Canada@Copeland.com [Accessibility.Canada@Copeland.com] to make appropriate arrangements. No calls or agency requests please.

What you’ll do

The Account Executive is responsible for building and managing a self-generated pipeline through cold calling, emails, and LinkedIn. They must conduct qualified demos and drive B2B deals from first contact to close within the US market.

Requirements

Candidates need 2-5 years of B2B hunting experience and proficiency in Salesforce and structured qualification methodologies like BANT. Strong presentation skills and the ability to work independently without relying on inbound leads are essential.

Benefits

• Medical Insurance
• Dental Coverage
• Vision Coverage
• Defined Contribution Pension Plan
• Flexible Time Off
• Paid Parental Leave
• Vacation Leave
• Holiday Leave

Listed skills

• Cold Calling · Preferred
• Salesforce CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Cold Calling
• Pipeline Management
• Salesforce CRM
• Prospecting
• BANT Methodology
• ROI Presentation
• Lead Generation
• Closing Deals
• English Communication
• Energetic
• Cold Chain
• Sales Prospecting
• Microsoft Excel
• HVAC
• Business To Business
• Customer Relationship Management
• Canvassing
• Communication
• Engineering Design Process
• Economics
• English Language
• Sales
• Forecasting
• Selling Techniques
• R (Programming Language)
• Leadership
• Marketing
• Innovation
• Mechanics
• Microsoft Outlook
• Mincing
• Presentations
• Salesforce
• Ventilation

Job areas

• Sales
• Environmental & Sustainability
• Manufacturing
• Engineering
• Account Executive Manager
• Account Executive (General)
• Commercial Sales Representatives
• Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products

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