Directeur du Développement des Affaires

Description de l'entreprise Making trade happen : ensemble, faisons bouger le commerce! Chez Coface, nous faisons bouger le commerce au quotidien. Nos 5 200 experts, représentant plus de 80 nationalités dans 58 pays, partagent une même raison d'être : aider les entreprises à naviguer dans l'incertitude en leur donnant les moyens de prendre les bonnes décisions et de commercer plus intelligemment dans un monde complexe.Avec près de 80 ans d'expérience à l’échelle mondiale, nous offrons aux entreprises une gamme complète de solutions : assurance-crédit, services d'information, recouvrement de créances, assurance Single Risk, cautionnement, affacturage... Autant de solutions qui reposent sur notre patrimoine unique de données, les technologies de pointe, l'innovation et une profonde connaissance de l'économie mondiale. Rejoindre Coface, c'est faire partie d'une organisation internationale à taille humaine, où vos idées comptent. Nous encourageons une culture basée sur l''apprentissage, la collaboration et l'inclusion, où vous vous verrez confier des responsabilités et pourrez concrètement mesurer l'impact de vos actions. Façonnez l'avenir du commerce mondial avec nous. Soyez l'un des prochains Happeners à nous rejoindre ! Description du poste Nous sommes à la recherche d'un agent de développement commercial enthousiaste et orienté vers les objectifs pour rejoindre notre équipe dynamique à Pointe-Claire, au Canada. En tant que membre clé de notre organisation, vous serez chargé de stimuler la croissance par l'acquisition de nouvelles affaires, la fidélisation des clients et les partenariats stratégiques. Cette opportunité passionnante vous permet de mettre à profit votre expertise en vente et vos compétences analytiques pour contribuer à notre succès à long terme. Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'études de marché, de démarchage téléphonique et de réseautage. Développer et maintenir des relations solides avec les clients, comprendre leurs besoins et fournir des solutions sur mesure. Atteindre les objectifs de revenus annuels par des ventes consultatives à de nouveaux clients et le renouvellement des comptes existants. Construire et gérer un solide pipeline de prospects qualifiés, en générant des pistes à partir de diverses sources. Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces. Effectuer des analyses approfondies du marché afin d'identifier les tendances et les avantages concurrentiels. présenter et négocier des propositions commerciales complexes à des clients potentiels Contrôler et analyser les indicateurs de performance des ventes, en ajustant les stratégies si nécessaire. se tenir au courant des tendances du secteur et des activités des concurrents afin de recommander des améliorations de produits ou de nouvelles offres Participer à des événements et à des ateliers du secteur afin d'améliorer les compétences professionnelles et d'élargir le réseau. Qualifications Vous êtes titulaire d'un baccalauréat, idéalement en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe. Minimum de 3 ans d'expérience confirmée dans la vente B2B, de préférence dans le domaine des solutions financières, bancaires ou d'assurance. Expérience confirmée en matière d'acquisition et de fidélisation de clients. Solides compétences en matière de démarchage téléphonique et de développement de nouvelles affaires Excellentes aptitudes à la communication, tant écrite que verbale Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils de gestion des ventes Esprit analytique et capacité à interpréter les données et les tendances du marché Motivation personnelle et approche proactive de la résolution des problèmes. Capacité à travailler en collaboration dans un environnement où le rythme est soutenu et où l'esprit d'équipe est de mise. Solide réseau professionnel dans le territoire désigné Connaissance des techniques d'étude de marché et d'analyse de la concurrence Pensée stratégique et capacité à développer des relations d'affaires à long terme License active d’agent/courtier en assurance de dommage des entreprises OU la capacité d’obtention dans les 6 mois suivants l’embauche (le cas échéant) Vous êtes disposé à voyager pour assister à des réunions avec des clients et à des événements du secteur. Informations supplémentaires Département: Commercial - 002 Contract type (job boards): Permanent contract Rémunération: CAD 80000.00 - CAD 120000.00 - annuel

The role involves driving business growth through new client acquisition, strategic partnerships, and the retention of existing accounts. You will be responsible for managing a sales pipeline, conducting market analysis, and negotiating complex commercial proposals.

Candidates must hold a bachelor's degree and have at least 3 years of proven experience in B2B sales, preferably within the financial or insurance sectors. Proficiency in CRM tools and the ability to obtain an insurance broker license within six months are required.

• Data analysisPreferred
• NegotiationPreferred
• Consultative SellingPreferred
• Communication SkillsPreferred
• Client Relationship ManagementPreferred
• Cold CallingPreferred
• Business developmentPreferred

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Business Development
• Cold Calling
• CRM Software
• Market Analysis
• Strategic Planning
• Client Relationship Management
• Consultative Selling
• Lead Generation
• Negotiation
• Financial Solutions
• Insurance Knowledge
• Data Analysis
• Networking
• Communication Skills
• Sales Analysis
• Sales Pipelines
• Customer Relationship Management (CRM) Software
• Business To Business
• Customer Relationship Management
• Management
• Customer Acquisition Management
• Communication
• Financial Services
• Market Research
• Strategic Partnership

• Sales
• Finance & Accounting
• Consulting
• Unclassified
• Business Development Specialist
• Commercial Sales Representatives
• Market Research Analysts and Marketing Specialists

Minimum education

Bachelor’s degree

Minimum experience

2+ years

Posting language

French

Working hours

40 hours per week