Directeur développement des affaires

Job summary

Identify and develop new business opportunities with medium and large organizations, using targeted prospecting and building relationships with senior decision-makers. Lead discovery, present tailored solutions and strategic proposals, support negotiations throughout complex sales cycles, and maintain an accurate CRM pipeline.

Job details

Directeur développement des affaires | Ventes B2B Montréal | Mode hybride (3 jours au bureau) Notre client, une organisation internationale en pleine croissance, est à la recherche d'un(e) Directeur(rice) développement des affaires pour accélérer sa croissance et développer de nouveaux partenariats stratégiques. Nous recherchons une personne reconnue pour sa capacité à créer des opportunités, développer des relations durables et mener des cycles de vente complexes auprès d'entreprises d'envergure. Ce rôle conviendra particulièrement à un professionnel ambitieux, orienté résultats et passionné par le développement de nouveaux marchés. Vos principales responsabilités Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations de moyenne et grande taille. Élaborer et exécuter des stratégies de prospection ciblées. Développer et entretenir des relations avec des décideurs de haut niveau. Mener des rencontres de découverte afin de comprendre les enjeux et objectifs des clients. Présenter des solutions adaptées aux besoins d'affaires des organisations ciblées. Préparer et présenter des propositions d'affaires stratégiques. Participer aux négociations et accompagner les clients tout au long du cycle de vente. Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des opportunités dans le CRM. Profil recherché Minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires, ventes consultatives ou vente de solutions. Solide expérience en acquisition de nouveaux clients. Excellente capacité à développer son propre pipeline d'opportunités. Succès démontré dans la gestion de cycles de vente complexes. Excellentes aptitudes en communication, en influence et en négociation. Forte autonomie et orientation résultats. Expérience avec un CRM (HubSpot, un atout). Bilinguisme français-anglais, à l'oral et à l'écrit, obligatoire. Avantages: L'opportunité de contribuer à la croissance d'une organisation internationale. Un environnement collaboratif et entrepreneurial. Une rémunération concurrentielle et un programme complet d'avantages sociaux. Des possibilités d'évolution et de développement professionnel. Une exposition à des projets stratégiques et à des clients d'envergure.

What you’ll do

Identify and develop new business opportunities with medium and large organizations, using targeted prospecting and building relationships with senior decision-makers. Lead discovery, present tailored solutions and strategic proposals, support negotiations throughout complex sales cycles, and maintain an accurate CRM pipeline.

Requirements

At least five years of experience in business development, consultative sales, or solution sales, with a strong record of acquiring new clients, building a pipeline, and managing complex sales cycles. Excellent communication, influencing, and negotiation skills, autonomy, results orientation, CRM experience (HubSpot is an asset), and spoken and written fluency in French and English are required.

Benefits

• Competitive Compensation
• Comprehensive Benefits Program
• Professional Development Opportunities
• Career Advancement Opportunities
• Exposure to Strategic Projects and Major Clients

Listed skills

• Pipeline Development · Preferred
• CRM Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Relationship Building · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• New Client Acquisition
• Consultative Sales
• Solution Sales
• Strategic Prospecting
• Pipeline Development
• Relationship Building
• Executive Stakeholder Engagement
• Discovery Meetings
• Business Presentations
• Proposal Development
• Negotiation
• Complex Sales Cycle Management
• CRM Management
• HubSpot
• French-English Bilingual Communication

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Marketing