Représentant(e) des ventes corporatives – Développement des affaires B2B

Job summary

Develop new B2B accounts by prospecting, securing meetings, presenting products, preparing quotations, negotiating, and closing sales. Maintain client relationships, coordinate orders and projects with internal teams, respond to customer needs, identify relevant tenders, and track sales opportunities.

Job details

Qui sommes-nous? Unimage est une entreprise familiale québécoise établie à Laval qui œuvre depuis plus de 20 ans dans la conception et la distribution d’uniformes scolaires. Avec notre division Uniformes & Co, nous proposons également des vêtements et accessoires corporatifs et promotionnels personnalisés. Notre équipe accompagne les clients dans leurs projets, notamment grâce à nos services de broderie, de sérigraphie et de transfert à chaud. Pour soutenir la croissance de nos ventes corporatives, nous recherchons une personne autonome, proactive et orientée vers les résultats, qui aime prospecter et bâtir de nouvelles relations d’affaires. Votre mandat Votre priorité sera de développer de nouveaux comptes B2B auprès d’entreprises et d’organisations des secteurs corporatif, industriel, institutionnel et commercial. Vous contribuerez au développement de la clientèle principalement au Québec, avec possibilité d’élargir le territoire selon les occasions d’affaires. Vos responsabilités Identifier et prospecter activement de nouveaux clients par téléphone, courriel, réseautage et visites sur le terrain. Obtenir des rendez-vous, présenter nos produits et développer de nouvelles occasions d’affaires. Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en collaboration avec les équipes internes. Préparer et présenter les soumissions, négocier selon les paramètres établis et conclure les ventes. Développer et entretenir des relations durables avec les clients. Communiquer avec la clientèle par téléphone, courriel, clavardage et lors de rencontres. Traiter les commandes et assurer le suivi des projets en collaboration avec les équipes internes. Répondre aux questions concernant les caractéristiques des produits et les options de personnalisation. Résoudre les problèmes liés aux commandes et répondre aux besoins particuliers de la clientèle avec l’appui de l’équipe. Repérer les appels d’offres pertinents et participer à la préparation des soumissions. Tenir à jour les suivis de prospection et l’avancement des occasions de vente. Une formation sur nos produits et nos méthodes de personnalisation vous sera offerte. Profil recherché Expérience démontrée en développement des affaires et en prospection B2B. Capacité à gérer le cycle de vente, du premier contact jusqu’à la conclusion. Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de négociation. Autonomie dans l’organisation du travail, la gestion des priorités et l’atteinte des objectifs. Esprit entrepreneurial et capacité à repérer de nouvelles occasions de croissance. Rigueur dans les suivis et souci du service à la clientèle. Esprit d’équipe et aptitude à collaborer avec les différents services. Bonne connaissance de Microsoft Office : Word, Excel et Outlook. Permis de conduire valide et véhicule personnel disponible pour les déplacements professionnels. Atouts Réseau d’affaires établi dans les marchés ciblés. Expérience en vente d’uniformes corporatifs, de vêtements de travail ou de produits textiles personnalisés. Connaissance des méthodes de personnalisation textile. Expérience avec les appels d’offres sur SEAO et MERX. Connaissance de la plateforme SAGE. Ce que nous offrons Salaire de base de 30 $/h pour 37.5 heures par semaine, soit l’équivalent de 58 500 $ par année. Commissions mensuelles non plafonnées, selon une grille progressive de 2 % à 5 % de la marge bénéficiaire admissible générée par les nouveaux comptes développés. Les modalités du programme seront présentées durant le processus de recrutement. Trois semaines de vacances dès l’embauche. Forfait cellulaire payé par l’entreprise Trois journées mobiles payées et deux journées de maladie payées, selon les conditions applicables. Assurances collectives après trois mois. Possibilité de télétravail selon les besoins du poste et les rencontres avec la clientèle. Kilométrage professionnel remboursé selon notre politique. Ligne téléphonique payée par l’entreprise. Formation sur les produits et soutien des équipes internes. Événements d’entreprise et environnement de travail familial et collaboratif. Vous aimez ouvrir des portes et transformer des occasions d’affaires en relations durables? Faites-nous parvenir votre CV pour contribuer au développement des ventes corporatives d’Unimage!

What you’ll do

Develop new B2B accounts by prospecting, securing meetings, presenting products, preparing quotations, negotiating, and closing sales. Maintain client relationships, coordinate orders and projects with internal teams, respond to customer needs, identify relevant tenders, and track sales opportunities.

Requirements

Demonstrated experience in B2B business development and prospecting, with the ability to manage the sales cycle from initial contact through closing. Strong communication, interpersonal, negotiation, organizational, and customer-service skills are required, along with Microsoft Office proficiency, a valid driver's license, and access to a personal vehicle.

Benefits

• Three Weeks of Vacation
• Company-Paid Mobile Phone Plan
• Three Paid Personal Days
• Two Paid Sick Days
• Group Insurance
• Potential to Work Remotely
• Business Mileage Reimbursement
• Product Training
• Internal Team Support
• Company Events

Listed skills

• Customer service · Preferred
• Microsoft Excel · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Communication · Preferred
• Microsoft Word · Preferred
• Microsoft Outlook · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Business Development
• Prospecting
• Sales Cycle Management
• Negotiation
• Client Relationship Building
• Customer Service
• Communication
• Sales Presentation
• Quotation Preparation
• Order Processing
• Project Follow-Up
• Tender Preparation
• Microsoft Word
• Microsoft Excel
• Microsoft Outlook
• Textile Customization

Job areas

• Sales
• Customer Service & Support
• Retail