Responsable du développement des affaires – Canada (Montréal) - (H/F)

Job summary

The candidate will be responsible for mapping the Canadian market, prospecting key decision-makers, and managing the entire sales cycle for SaaS transport solutions. They will also represent the company at industry events and develop local partnerships to support international growth.

Job details

Lieu : télétravail, basé dans le Grand Montréal (QC). Déplacements au Canada et 1 à 2 séjours par an en France. Contrat : permanent, temps plein. Rémunération : Rémunération cible totale : 85 000 $ à 100 000 $ CA. Qui sommes-nous ? Pysae conçoit des logiciels SaaS pour les exploitants de transport collectif. Nos solutions fonctionnent sur plus de 300 réseaux de transport, sur 4 continents. Nous connaissons une forte croissance, dans un secteur en pleine transformation numérique. Pour accompagner notre développement international, nous cherchons une personne basée à Montréal pour ouvrir le marché canadien. Vos responsabilités Cartographier le marché canadien : sociétés et autorités de transport, municipalités, organismes provinciaux, exploitants privés, concurrents et appels d'offres publics (SEAO, MERX, AchatsCanada, Bonfire, Biddingo). Prospecter et rencontrer les décideurs, et représenter Pysae lors des événements du secteur (ACTU, AQTr, etc.). Contribuer à l'ensemble du cycle de vente : qualification, analyse des besoins, démonstrations, élaboration des prix, réponses aux appels d'offres, négociation et signature. Développer des partenariats locaux avec des intégrateurs, des revendeurs et d'autres acteurs du secteur. Faire remonter votre connaissance du terrain à l'équipe afin d'adapter notre offre et notre stratégie de mise en marché pour l'Amérique du Nord. Profil recherché Diplôme en administration des affaires ou en génie, ou expérience équivalente. De 1 à 3 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B. Les candidatures de personnes récemment diplômées au profil prometteur sont les bienvenues. Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit. Excellente maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Cette exigence est nécessaire pour servir les sociétés de transport, les municipalités et les clients situés hors Québec, ainsi que pour répondre aux appels d'offres fédéraux et des autres provinces. Solide sens commercial et aisance avec les sujets techniques. Intérêt pour le transport collectif, la mobilité ou les villes intelligentes. Esprit entrepreneurial : autonomie, débrouillardise et envie de bâtir un marché à partir de zéro. Aisance à travailler à distance, avec un décalage horaire, aux côtés de notre équipe en France. Autorisation légale de travailler au Canada. Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle clé dans la croissance internationale d'une jeune entreprise SaaS à impact : chaque réseau que nous équipons rend le transport collectif plus fiable pour ses usagers. Un marché à bâtir : vous serez notre première personne sur le terrain au Canada, avec une réelle autonomie dès le premier jour. Un produit éprouvé : nos solutions fonctionnent chaque jour sur des réseaux entiers. Une collaboration étroite avec nos équipes Déploiement et Produit en France, et un lien direct avec la direction.

What you’ll do

The candidate will be responsible for mapping the Canadian market, prospecting key decision-makers, and managing the entire sales cycle for SaaS transport solutions. They will also represent the company at industry events and develop local partnerships to support international growth.

Requirements

The role requires a degree in business administration or engineering and 1 to 3 years of experience in B2B sales or business development. Candidates must be fluent in both French and English and possess a strong entrepreneurial spirit with the ability to work remotely.

Listed skills

• French · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Business development · Preferred
• English · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business development
• B2B sales
• Market analysis
• Public procurement
• Negotiation
• Strategic partnerships
• SaaS
• Public transport
• Smart cities
• French
• English
• Technical sales
• Entrepreneurial mindset
• Sales Prospecting
• Bilingual (French/English)
• Business To Business
• Business Development
• Business Administration
• Software As A Service (SaaS)
• Procurement
• Entrepreneurship
• Sales
• Lead Generation
• Market Analysis
• Strategic Partnership
• Technical Sales

Job areas

• Sales
• Software
• Transportation
• Technology
• Consulting
• Business Development Manager
• Business Development Manager (General)
• Sales and Marketing Managers
• Sales Managers