Directeur des ventes

Job summary

Lead the sales strategy and revenue growth by setting sales targets, monitoring performance, and implementing action plans. Recruit, train, coach, and evaluate the sales team, while coordinating with marketing, finance, and operations to align offerings, pricing, and promotional campaigns.

Job details

Description du poste En tant que Directeur·rice des ventes chez La Triguena, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement du chiffre d’affaires à temps plein. Au quotidien, vous définissez les objectifs de vente, suivez les performances et mettez en place des plans d’action pour atteindre les résultats fixés. Vous encadrez, accompagnez et mobilisez l’équipe commerciale (recrutement, formation, coaching, évaluation) afin d’optimiser la prospection, la négociation et la fidélisation des client·es. Vous collaborez étroitement avec les équipes marketing, finance et opérations pour aligner l’offre, les prix et les campagnes promotionnelles. Ce poste est hybride, basé à Montréal (QC), avec une partie du travail réalisable à distance. Qualifications Solide expérience en direction des ventes, gestion d’équipe commerciale et pilotage de la performance (KPI, tableaux de bord, prévisions). Compétences en stratégie commerciale, développement de nouveaux marchés et gestion de portefeuilles client·es B2B et/ou B2C. Maîtrise des techniques de négociation, gestion des grands comptes et construction de relations d’affaires durables. Expérience avec les outils CRM, suites bureautiques et solutions de reporting pour le suivi et l’analyse des résultats. Excellentes capacités de communication, leadership, prise de décision et résolution de problèmes dans un environnement dynamique. Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente; maîtrise du français et bonne aisance en anglais. Capacité à travailler en mode hybride, à s’adapter aux changements et à contribuer à une culture inclusive et collaborative.

What you’ll do

Lead the sales strategy and revenue growth by setting sales targets, monitoring performance, and implementing action plans. Recruit, train, coach, and evaluate the sales team, while coordinating with marketing, finance, and operations to align offerings, pricing, and promotional campaigns.

Requirements

Requires substantial experience leading sales teams and managing performance, along with expertise in sales strategy, market development, client portfolios, negotiation, and key accounts. A bachelor's degree in business administration, marketing, or a related field, or equivalent experience, is required; French proficiency and good English skills are also expected.

Listed skills

• Problem solving · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Communication · Preferred
• CRM Tools · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales Strategy
• Sales Team Leadership
• Performance Management
• KPI Tracking
• Sales Forecasting
• New Market Development
• B2B Sales
• B2C Sales
• Client Portfolio Management
• Negotiation
• Key Account Management
• Customer Relationship Management
• CRM Tools
• Reporting and Analytics
• Communication
• Problem-Solving

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Food & Beverage
• Marketing