Directeur(trice) développement des affaires – Plomberie décorative

Job summary

Develop decorative plumbing sales across Eastern North America by supporting sales agencies, growing retailer and showroom accounts, and identifying new partners and business opportunities. Create market-specific sales strategies, analyze CRM results and forecasts, train design and architecture professionals, support pricing and key-account programs, and represent the company at industry events.

Job details

Vous aimez développer un réseau de partenaires, faire grandir les ventes et représenter des produits où le design rencontre la qualité? Joignez-vous à JULIEN, une entreprise manufacturière québécoise dont le savoir-faire en acier inoxydable façonne des cuisines d’exception depuis 80 ans. Notre gamme de plomberie décorative haut de gamme allie design, durabilité et fabrication québécoise. Comme Directeur développement des affaires – Plomberie décorative, vous développerez les ventes dans l’Est de l’Amérique du Nord en accompagnant nos agences de représentation et notre réseau de détaillants. Relevant de la Directrice principale des ventes et du marketing, vous travaillerez avec nos équipes internes pour faire connaître Julien, développer de nouveaux comptes et bâtir des relations durables avec les détaillants, les salles d’exposition, les designers et les architectes. Dans votre rôle, vous serez appelé à : Accompagner et mobiliser les agences de représentation pour atteindre les objectifs de vente; Développer les relations avec les détaillants et les salles d’exposition, et faire croître les comptes existants; Identifier de nouveaux partenaires et de nouvelles occasions d’affaires sur votre territoire; Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées aux différents marchés; Participer aux prévisions de ventes et analyser les résultats à l’aide du CRM pour cibler les actions prioritaires; Présenter nos produits et offrir des formations aux designers, aux architectes et aux équipes des salles d’exposition; Contribuer aux stratégies de prix, aux programmes de remises et aux ententes avec les comptes clés; Collaborer avec les équipes de marketing et d’expérience client pour soutenir les ventes et offrir un service de qualité; Représenter JULIEN lors de salons professionnels, de rencontres clients et d’événements du secteur. Déplacements : environ 30 % du temps, principalement dans l’Est de l’Amérique du Nord. Ce que nous recherchons Un minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires; Une expérience dans le domaine de la plomberie décorative ou du design résidentiel haut de gamme constitue un atout; Une bonne connaissance des réseaux de détaillants et des salles d’exposition; La capacité de communiquer en français et en anglais avec nos clients et partenaires; De solides habiletés en présentation et en négociation, ainsi qu’une facilité à bâtir des relations durables; Un leadership mobilisateur pour accompagner les agences et collaborer avec les équipes internes; De l’autonomie, de l’organisation et la capacité de gérer les priorités sur un vaste territoire; Une bonne maîtrise des outils CRM et la capacité d’analyser les résultats pour orienter vos actions. Vous bénéficierez notamment de : Une rémunération concurrentielle, révisée annuellement, et un programme de bonification; Un programme d’assurances collectives complet incluant la télémédecine; Un régime de retraite avec participation de l’employeur; Un horaire flexible et une formule de télétravail hybride; Une salle d’entraînement gratuite sur place; Et plus encore! Envie de développer votre territoire et de faire rayonner notre gamme de plomberie décorative? Faites-nous parvenir votre CV! Équité et inclusion JULIEN inc. souscrit au principe d’équité en emploi et applique un programme d’accès à l’égalité en emploi pour les femmes, les Autochtones, les minorités visibles, les minorités ethniques et les personnes handicapées. Dans le présent affichage, le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte et désigne toutes les personnes, sans discrimination.

What you’ll do

Develop decorative plumbing sales across Eastern North America by supporting sales agencies, growing retailer and showroom accounts, and identifying new partners and business opportunities. Create market-specific sales strategies, analyze CRM results and forecasts, train design and architecture professionals, support pricing and key-account programs, and represent the company at industry events.

Requirements

Candidates must have at least five years of business development experience, strong presentation and negotiation skills, and the ability to build lasting relationships and manage a broad territory independently. Knowledge of retailer and showroom networks, CRM tools, and French and English communication is required; experience in decorative plumbing or high-end residential design is an asset.

Benefits

• Competitive Compensation
• Annual Compensation Review
• Bonus Program
• Comprehensive Group Insurance
• Telemedicine
• Employer-Contributed Retirement Plan
• Flexible Schedule
• Hybrid Work Arrangement
• Free On-Site Gym

Listed skills

• Territory Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Relationship Building · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Sales Strategy
• Sales Forecasting
• CRM Analysis
• Account Growth
• Retailer and Showroom Relationships
• Partner Development
• Sales Agency Leadership
• Product Presentations
• Product Training
• Negotiation
• Pricing Strategy
• Key Account Agreements
• Market Analysis
• Relationship Building
• Territory Management

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Marketing
• Manufacturing
• Retail