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Job details

Notre client est un distributeur d'équipements de transport lourd et spécialisé de premier plan, reconnu pour son intégrité, son approche humaine et sa forte culture familiale. Établie sur des bases solides, l'entreprise se distingue par le respect profond de son personnel, sa transparence et une réputation d'excellence sur le marché québécois. Pour soutenir la restructuration et la croissance de son territoire clé, elle recherche un professionnel chevronné de la vente B2B. Avantages: - Rémunération hautement compétitive : Salaire de base + commission 120 000 et + (Potentiel de gain non plafonné) - Outils de travail complets : Cellulaire, ordinateur portable et imprimante fournis. - Frais de déplacement : Remboursement kilométrique avantageux à 0,60 $/km. - Protection et bien-être : Assurances collectives payées par l'employeur (incluant vie, maladie complémentaire et une banque de santé annuelle). - Équilibre : Service de télémédecine, vacances annuelles et congés supplémentaires payés. - Flexibilité : Mode de fonctionnement autonome en télétravail et sur la route, avec un passage occationnel. Responsabilités - Développement et prospection (70 %) : Identifier activement de nouvelles opportunités d'affaires, conquérir de nouveaux comptes et accroître les parts de marché sur un territoire à fort potentiel. - Gestion et rétention de compte (30 %) : Piloter un portefeuille de clients strategiques, bâtir des relations de confiance à long terme et assurer un suivi post-vente rigoureux pour fidéliser la clientèle. - Approche conseil : Analyser les réalités d'affaires des exploitants de flottes et des propriétaires d'entreprises afin de recommander des solutions sur mesure en équipements de transport spécialisés. - Planification stratégique : Gérer efficacement son budget de vente, documenter rigoureusement les activités dans le CRM et piloter plusieurs comptes à différents stades d'avancement. - Rayonnement : Représenter l'entreprise de manière professionnelle lors des événements et des soupers de l'industrie du transport. Qualifications - Expérience : Minimum de 3-5 ans d'expérience en ventes B2B et en gestion de comptes, idéalement dans le secteur de l'équipement lourd routier, du transport ou dans un domaine connexe. - Profil de chasseur (Hunter) : Forte habileté pour la prospection à froid, la négociation complexe et la conclusion de ventes à cycles longs. - Autonomie : Excellente capacité d'auto-motivation, sens aigu des priorités et rigueur dans l'organisation de son temps. - Bilinguisme : Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais. - Compétences techniques : Capacité à travailler avec un CRM, la suite Microsoft 365 et un système ERP. RÉSUMÉ Prêt pour le prochain défi ? Contactez-moi en toute confidentialité pour plus de détails ou pour soumettre votre candidature. [email protected] 438.439.5082 linkedin.com/in/abdoul-k-salifou

What you’ll do

The role focuses on identifying new business opportunities and acquiring new accounts to increase market share. It also involves managing a portfolio of strategic clients and providing tailored equipment solutions to fleet operators.

Requirements

Requires 3-5 years of B2B sales experience, preferably in heavy road equipment or transportation. Candidates must be bilingual in French and English and possess a 'hunter' profile for cold prospecting and complex negotiations.

Benefits

• Competitive base salary and commission • Company cell phone • Laptop • Printer • Mileage reimbursement • Employer-paid group insurance • Life insurance • Complementary health insurance • Annual health bank • Telemedicine service • Annual vacation • Paid additional leave

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Account Management
• Cold Prospecting
• Complex Negotiation
• Long Sales Cycle Management
• CRM Proficiency
• Microsoft 365
• ERP Systems
• Strategic Planning
• Bilingualism (French/English)
• Consultative Selling
• Market Share Growth

Job areas

• Sales
• Transportation
• Logistics
• Management & Leadership