À propos de nous

Chez We+, nous croyons que la croissance d'une entreprise passe d'abord par les gens qui la composent. Notre succès repose sur des relations durables avec nos clients, une culture de collaboration et une équipe qui repousse constamment les standards de performance. Notre ambition est claire : accélérer notre croissance en misant sur l'excellence commerciale, l'innovation et le développement de nos talents. Pour y parvenir, nous recherchons un leader capable d'inspirer, de mobiliser et de faire grandir son équipe tout en contribuant activement au développement des affaires.

Nous ne cherchons pas un directeur de comptes senior, mais un véritable leader commercial.

Une personne qui inspire par l'exemple, accompagne ses équipes sur le terrain, ouvre de nouvelles portes, conclut des ententes stratégiques et crée une culture où la performance est au cœur des priorités.

Votre rôle

À titre de Directeur(trice) Principal(e), Développement des Affaires, vous serez responsable de la performance globale l’équipe et de la croissance des revenus qui en découle. Vous agirez comme leader présent sur le terrain, impliqué auprès de ses équipes et de ses clients, qui combine développement des affaires, coaching et leadership. Vous serez responsable non seulement de vos propres contributions commerciales, mais également de la performance et du développement des professionnels qui relèvent de vous. Vous jouerez un rôle stratégique dans l'exécution de notre plan de croissance et collaborerez étroitement avec la haute direction afin d'assurer l'atteinte de nos objectifs d'affaires.

Vos principales responsabilités

Développer les ventes et accélérer la croissance

Développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès de comptes stratégiques. Participer activement aux ventes complexes et aux négociations majeures. Soutenir les membres de votre équipe lors des rencontres importantes avec les clients. Développer les comptes existants grâce à des stratégies de cross-selling et d'up-selling. Contribuer directement à l'atteinte des objectifs de croissance de l'entreprise.

Mobiliser et développer votre équipe

Inspirer, mobiliser et accompagner une équipe de professionnels des ventes. Développer les compétences commerciales grâce à un coaching structuré et continu. Effectuer régulièrement des accompagnements terrain (joint calls). Établir des objectifs clairs et assurer un suivi rigoureux de la performance. Reconnaître les hauts performants et intervenir rapidement lorsque la performance n'est pas au rendez-vous.

Créer une culture de performance

Développer une culture axée sur les résultats, l'excellence et la responsabilisation. Faire preuve de courage managérial dans la gestion de la performance. Utiliser les indicateurs de performance afin de piloter les résultats de votre équipe. Favoriser une culture de responsabilisation, d'amélioration continue et de dépassement.

Contribuer à la stratégie d'entreprise

Collaborer avec les membres de la haute direction pour définir les priorités commerciales. Participer à l'élaboration des stratégies de croissance. Analyser les tendances du marché et identifier de nouvelles occasions d'affaires. Assurer un alignement constant entre les activités commerciales et les objectifs stratégiques de We+.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes avant tout un leader commercial.

Vous aimez vendre, développer des relations d'affaires, accompagner vos équipes et gagner de nouveaux marchés. Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer de la croissance, à développer les talents et à générer des résultats durables. Vous êtes également à l'aise de prendre des décisions difficiles lorsque la situation l'exige et vous êtes reconnu pour votre capacité à responsabiliser les gens autour de vous.

Qualifications recherchées

Minimum de 10 ans d'expérience en ventes B2B ou en développement des affaires. Expérience significative en gestion et développement d'équipes de vente performantes. Solide expérience en vente consultative et en négociation de contrats stratégiques. Expérience dans des environnements de services professionnels, de technologies, de recrutement ou de solutions d'affaires (atout). Capacité démontrée à générer de nouvelles occasions d'affaires tout en développant des comptes existants. Excellentes aptitudes en communication, en influence et en leadership.

" Ce poste nécessite la maîtrise d'une langue autre que le français, car 10% de nos clients travaillent en anglais"" This position requires proficiency in a language other than French due to the fact that 10% of our clients operate in English"