Sommaire du poste Velion Partenaires accompagne les acheteurs d'entreprise dans l'identification et l'acquisition de sociétés correspondant à leurs critères, y compris hors marché, en assurant le démarchage auprès des cibles potentielles. Nous recherchons une personne pour soutenir nos partenaires dans la gestion de la relation client et dans la recherche, la qualification et le développement de nouvelles opportunités d'acquisition. Ce rôle est central dans notre approche : la qualité de la qualification et la finesse du premier contact avec les entreprises ciblées déterminent en grande partie la valeur que nous livrons à nos clients.

Responsabilités principales

Soutien à la gestion des clients • Participer aux rencontres avec les nouveaux clients pour bien comprendre leurs critères d'acquisition. • Assurer un rôle de support continu auprès des partenaires dans le suivi des mandats actifs.

Recherche et qualification d'entreprises • Identifier et qualifier des entreprises potentiellement à vendre. • Communiquer avec les entreprises ciblées par téléphone, courriel et médias sociaux afin de valider leur intérêt à vendre. • Détecter les signaux et les non-dits dans les échanges, et anticiper les questions et besoins des propriétaires approchés. • Qualifier les prospects et planifier des rencontres exploratoires avec les partenaires.

Gestion de l'information et stratégie de prospection • Maintenir des dossiers précis et à jour des interactions et des opportunités dans le système de gestion des relations clients (CRM). • Développer les messages, les listes cibles et les stratégies de prospection en collaboration avec les partenaires. • Fournir une rétroaction sur les tendances de marché observées et sur les besoins exprimés par les clients et les cibles approchées.

Profil recherché Nous recherchons une personne qui se distingue par une grande capacité d'écoute, du tact, et une réelle curiosité pour comprendre les gens et les entreprises qu'elle approche.

Qualités personnelles • Empathique et observateur : capte les signaux faibles, les hésitations et ce qui n'est pas dit. • Diplomate et patient : sait avancer sans bousculer, en particulier auprès de propriétaires qui ne sont pas en mode vente. • À l'écoute et perspicace : pose les bonnes questions au bon moment et lit entre les lignes. • Persévérant: relance avec constance, sans jamais devenir insistant. • Authentique et rassurant : inspire confiance rapidement, même dès un premier contact à froid.

Compétences clés • Prospection et génération de prospects, y compris l'approche à froid. • Gestion des relations clients et suivi rigoureux dans un environnement CRM. • Recherche de marché et capacité d'analyse des tendances sectorielles. • Communication orale et écrite, présentation, et aisance relationnelle. • Gestion du temps, organisation et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique. • Collaboration étroite avec les partenaires et les autres membres de l'équipe.

Exigences • Bilinguisme français et anglais requis, à l'oral comme à l'écrit. • Aisance avec les outils informatiques et les plateformes numériques (CRM, courriel, médias sociaux). • Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement où les priorités évoluent rapidement.

Salaire: 65 000$ à 80 000$ annuel + bonification.