Représentant(e) des comptes

AXXEL RH collabore avec un fournisseur bien établi en transport et logistique opérant à travers l’Amérique du Nord, spécialisé dans la prestation de solutions de fret efficaces et fiables. L’organisation s’appuie sur un vaste réseau de transporteurs afin d’assurer une exécution fluide et optimisée des chaînes d’approvisionnement de ses clients.

Aperçu du poste

Êtes-vous prêt(e) à propulser votre carrière en vente au niveau supérieur? À titre de Représentant(e) des comptes, vous développerez des relations solides avec des décideurs clés, conseillerez les clients sur des solutions générant des résultats concrets et bâtirez activement votre pipeline afin de créer un impact mesurable. Nous recherchons une personne stratégique, orientée vers l’action et motivée par les résultats. Que vous arriviez avec un réseau déjà établi ou avec la détermination d’en bâtir un, ce poste représente une occasion de prendre en main votre développement, d’influencer les résultats et de contribuer concrètement à la réussite des clients et de l’entreprise.

Si vous êtes ambitieux(se), curieux(se) et motivé(e) par la performance, cette opportunité est pour vous.

Responsabilités principales:

Gestion des relations Développer, entretenir et renforcer des relations solides avec les clients externes et les décideurs clés Développer et sécuriser des opportunités auprès de parties prenantes de haut niveau, incluant des dirigeants (C-suite) Agir à titre de partenaire de confiance afin de consolider des relations d’affaires à long terme Ventes consultatives Agir comme conseiller(ère) consultatif(ve) sur les services et les tendances du marché Identifier les besoins des clients et proposer des solutions de transport et de logistique adaptées Gérer et optimiser un portefeuille de comptes afin d’assurer croissance et excellence de service Performance en ventes Développer de nouvelles opportunités d’affaires et accroître les comptes existants Gérer un pipeline structuré de la prospection jusqu’à la conclusion des ventes Atteindre de façon constante les objectifs de vente et les indicateurs de performance (KPI)

Qualifications et exigences:

Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, gestion de comptes, transport, logistique ou domaine connexe Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de vente dans un environnement compétitif Expérience dans la gestion complète du cycle de vente (prospection, présentation, négociation, conclusion) Capacité à interagir et influencer des décideurs et dirigeants de niveau exécutif Approche de vente consultative et orientée solutions Excellentes habiletés en communication, négociation et relations interpersonnelles Forte motivation, autonomie et aisance dans un environnement entrepreneurial et dynamique Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités Expérience avec un CRM (Salesforce ou équivalent) – atout Formation postsecondaire en administration, logistique, chaîne d’approvisionnement ou domaine connexe (ou expérience équivalente)

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Sales Account Executive

AXXEL RH is partnering with a well-established transportation and logistics provider operating across North America, focused on delivering efficient and reliable freight solutions. The organization partners with a broad network of carriers to support seamless supply chain execution for its customers.

Position Overview

Are you ready to take your sales career to the next level? As a Sales Account Executive, you will build strong relationships with key decision-makers, guide customers on solutions that drive results, and actively shape your pipeline to create measurable impact. We are looking for someone who thinks strategically, acts decisively, and thrives on results. Whether you are stepping into the role with an established network or bringing the drive to create one from scratch, this is an opportunity to own your growth, influence outcomes, and make a meaningful difference for both customers and the business. If you are ambitious, curious, and motivated to win, this is your opportunity to shine.

Key Responsibilities:

Relationship Management Build, grow, and maintain strong relationships with external customers and key decision-makers Develop and secure opportunities with senior stakeholders, including C-suite executives Act as a trusted partner to clients, strengthening long-term account relationships Consultative Sales Serve as a consultative advisor on company services and market trends Identify client needs and propose tailored logistics and transportation solutions Manage and optimize a portfolio of accounts to ensure growth and service excellence Sales Performance Drive new business development and expand existing accounts Manage a structured sales pipeline from prospecting through to closing Consistently achieve or exceed sales objectives and KPIs

Qualifications & Requirements:

Minimum of 3 years of experience in B2B sales, account management, logistics, transportation, or a related field Proven track record of achieving or exceeding sales targets in a competitive environment Experience managing a full sales cycle, from prospecting to closing Strong ability to engage and influence senior decision-makers and executive-level clients Consultative, solution-oriented sales approach Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills Highly driven, self-motivated, and comfortable in a fast-paced, entrepreneurial environment Strong organizational and time management skills with the ability to manage multiple priorities CRM experience (Salesforce or similar) is an asset Post-secondary education in Business, Logistics, Supply Chain, or a related field, or equivalent experience Bilingual Communication skills (English/French)