DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE : Notre client est une importante entreprise québécoise œuvrant dans le secteur de l’énergie et des solutions industrielles. Reconnue pour sa stabilité, sa croissance soutenue et son esprit entrepreneurial, l’organisation offre à ses employés un environnement dynamique où l’autonomie, l’innovation et le développement professionnel sont encouragés. Afin de soutenir sa croissance et de renforcer sa présence sur un territoire à fort potentiel, notre client est présentement à la recherche d’un(e) : Gestionnaire de comptes – Lubrifiants.

DESCRIPTION DU POSTE : Relevant de la direction des ventes, la personne sélectionnée aura pour principal mandat de développer de nouveaux comptes commerciaux sur son territoire tout en agissant à titre d’expert-conseil auprès de sa clientèle. Ce rôle s’inscrit dans une offre de solutions techniques à forte valeur ajoutée, nécessitant une compréhension approfondie des applications, des environnements d’utilisation et des besoins opérationnels propres à chaque client. Plus qu’une relation de vente, il s’agit d’un véritable partenariat d’affaires fondé sur l’expertise, la fiabilité et la performance. Par son accompagnement, le gestionnaire de comptes contribue directement à réduire l’usure et les arrêts d’équipement, améliorer l’efficacité et la productivité des opérations ainsi qu’assurer la fiabilité des actifs de ses clients. Le poste conviendra particulièrement à un professionnel qui aime développer de nouveaux marchés, bâtir des relations durables et évoluer dans un environnement où l’autonomie et l’initiative sont valorisées.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

Développer activement le marché en recherchant et en sollicitant de nouvelles occasions d’affaires sur le territoire assigné; Établir une stratégie de prospection efficace afin d’ouvrir de nouveaux comptes et d’accroître la présence de l’entreprise auprès de différents secteurs d’activité; Maintenir une présence régulière auprès de la clientèle et agir comme partenaire de confiance dans l’identification de solutions adaptées à leurs réalités opérationnelles; Réaliser des analyses des besoins et recommander les produits les mieux adaptés aux équipements, aux applications et aux objectifs de performance des clients; Identifier les possibilités de croissance chez les clients existants et participer à l’expansion des affaires au sein des comptes déjà établis; Présenter les avantages techniques et économiques des différentes solutions offertes afin d’apporter une valeur ajoutée aux opérations des clients; Préparer les propositions commerciales, effectuer les suivis requis et participer à la négociation des ententes; Collaborer avec les différents intervenants internes pour assurer le bon déroulement des dossiers et la satisfaction de la clientèle; Assurer la gestion de son portefeuille de clients en effectuant des visites régulières, des suivis rigoureux et une veille des besoins émergents; Participer à l’élaboration des stratégies de prix et à l’analyse de la rentabilité des opportunités d’affaires; Veiller à offrir une expérience client exemplaire avant, pendant et après la vente; Assurer la mise à jour des informations dans les systèmes de gestion, produire les rapports requis et maintenir une documentation adéquate de ses activités; Représenter l’entreprise de façon professionnelle lors de rencontres, d’événements ou d’activités de développement des affaires; Effectuer toute autre tâche connexe contribuant à l’atteinte des objectifs de croissance de l’organisation.

Profil

COMPÉTENCES RECHERCHÉES : Minimum de 5 ans d’expérience en vente ou en représentation; Minimum de 3 ans d’expérience en développement des affaires; Expérience dans l’industrie des lubrifiants fortement recherchée; Bonne connaissance du secteur industriel, commercial ou agricole; Compréhension des huiles industrielles, huiles agricoles, graisses spécialisées, applications mécaniques et équipements desservis; Capacité à agir comme expert-conseil auprès des clients; Excellentes aptitudes en prospection et en développement de nouveaux marchés; Excellent sens relationnel et habileté à développer des partenariats durables; Grande autonomie et forte orientation vers les résultats; Expérience dans le secteur de l’énergie ou dans un domaine connexe (atout important); Bilinguisme (français et anglais) requis.

Informations contractuelles

CONDITIONS DE TRAVAIL : Poste permanent à temps plein; Horaire de 40 heures par semaine; Salaire de base entre 65 000 $ et 70 000 $; Programme de commissions avantageux représentant approximativement 15 000 $ par année; Bonification annuelle additionnelle pouvant atteindre 4 000 $ à 5 000 $; Télétravail partiel permis pour certaines tâches administratives; Présence occasionnelle souhaitée en succursale lorsque possible; Kilométrage remboursé selon la politique en vigueur; Assurances collectives complètes; Régime de retraite avec participation de l’employeur; 2 journées mobiles payées; Territoire offrant un important potentiel de développement; Grande autonomie dans la gestion et le développement du marché; Environnement entrepreneurial favorisant les initiatives et les nouvelles idées; Culture d’entreprise humaine, collaborative et orientée vers la croissance; Excellentes possibilités de développement professionnel et d’avancement.

Note : Le masculin est utilisé pour alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.

DES QUESTIONS SUR CE POSTE ?

Contactez le recruteur associé (voir en haut à droite de la page).

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