ABOUT US At Planitar, we build technology that helps people see and understand the world’s spaces more clearly. We are the creators of iGUIDE, a powerful property technology solution that combines immersive 3D tours, accurate floor plans and reliable spatial data into a single, easy-to-use system. Our cameras and software platform are used by professionals in real estate, insurance, construction and property management to simplify their work and deliver better results. Planitar recently joined REA Group, one of the world’s leading digital property companies. REA operates Australia’s largest residential and commercial property platforms, including realestate.com.au and has a growing global footprint across Asia and North America. Together, we are shaping the future of property technology, combining Planitar’s deep spatial data expertise with REA’s global scale and innovation engine. We work in a hybrid environment headquartered in Waterloo, Ontario and are growing quickly as we expand our impact worldwide. OUR VISION A connected future where reliable spatial data enables informed decisions across the property lifecycle. We believe that accurate, accessible spatial data has the power to transform how people buy, sell, insure, build and manage property. OUR VALUES Our values guide how we work, build and grow together. Integrity: We do the right thing, even when it’s hard. Teamwork: We are one team, on a big mission. Innovation: We value creative solutions for emerging opportunities. Accountability: We honour our commitments.

ABOUT THE ROLE We are looking for a Bilingual (English/French) Sales Development Representative to own the full sales cycle, from first contact to close. In this role, you will be responsible for identifying and qualifying new business opportunities, managing pipeline, delivering compelling value propositions, and converting prospects into long-term customers. This is a high-impact, high-visibility position for someone who thrives on ownership and is motivated by results. RESPONSIBILITIES Prospecting & Pipeline Generation: Actively research and identify new business opportunities through various channels, such as social media, databases, prospecting tools, and other research platforms. Outreach & Engagement: Initiate meaningful conversations with prospective customers through email, phone, and social platforms. Build interest and create urgency with compelling, tailored messaging. Discovery & Qualification: Conduct discovery to understand prospect workflows and business challenges to deliver tailored demonstrations aligned to their objectives. Lead Nurturing: Build and maintain relationships with leads over time, providing relevant information and addressing their concerns. Sales Process: Manage a high volume of opportunities through a fast-paced sales cycle by leading demonstrations, confidently handling objections, creating urgency, and driving deals efficiently from first touch to close. Data Management: Maintain accurate and up-to-date records of all activities, opportunities, and communications in the CRM system (HubSpot). Collaboration: Work closely with marketing to align on messaging and lead generation strategies. Collaborate with customer success to ensure smooth onboarding and client satisfaction post-close for key accounts. Market Intelligence: Stay current on industry trends, competitive landscape, and product updates to position our solutions effectively and anticipate customer needs. Knowledge, Skills & Qualifications: 1+ years of experience in a sales/business development in a fast-paced technology environment Fluent in French & English (Written & Verbal) - Required Early track record of meeting or exceeding revenue targets in a commission-based environment Working knowledge and familiarity with CRM software, sales tools, and communication platforms to track interactions and manage lead/deal data. Excellent verbal and written communication skills, able to tailor messaging to different audiences and personas. Sharp discovery and active listening skills with the ability to identify pain points and connect them to solutions. Exceptional time management skills to balance outreach, follow-ups, and administrative tasks efficiently. Strong interpersonal skills with the ability to build rapport quickly, establish trust, and develop relationships with potential clients. Additional Assets: Industry Knowledge: Familiarity with our target markets is a significant advantage. Consultative Sales Approach: Familiarity with solution or value-based selling methodologies (MEDDIC, SPIN, SPICED, etc.). Persistence and Resilience: Comfort with rejection and the ability to maintain momentum and positivity in a high-volume, fast-paced sales environment. Organizational Skills: The capability to manage and prioritize a high volume of leads, tasks, and follow-ups in a fast-paced environment. Adaptability: Ability to pivot messaging and approach in response to changing market conditions, product offerings, or customer feedback. Results-Driven: A self-motivated and results-oriented mindset, with a drive to achieve and exceed sales targets and performance metrics. Competitive base salary with uncapped commission structure and performance incentives.

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À PROPOS DE NOUS Chez Planitar, nous développons des technologies qui aident les gens à voir et à comprendre les espaces du monde plus clairement.

Nous sommes les créateurs d'iGUIDE, une puissante solution de technologie immobilière qui combine des visites 3D immersives, des plans d'étage précis et des données spatiales fiables en un seul système facile à utiliser. Nos caméras et notre plateforme logicielle sont utilisées par des professionnels de l'immobilier, des assurances, de la construction et de la gestion immobilière pour simplifier leur travail et obtenir de meilleurs résultats.

Planitar a récemment rejoint REA Group, l'une des principales entreprises numériques immobilières au monde. REA exploite les plus grandes plateformes immobilières résidentielles et commerciales d'Australie, notamment realestate.com.au, et possède une présence mondiale croissante en Asie et en Amérique du Nord. Ensemble, nous façonnons l'avenir de la technologie immobilière, en combinant l'expertise approfondie de Planitar en matière de données spatiales avec l'envergure mondiale et le moteur d'innovation de REA.

Nous travaillons dans un environnement hybride dont le siège social est situé à Waterloo, en Ontario, et nous croissons rapidement à mesure que nous étendons notre impact à l'échelle mondiale.

NOTRE VISION Un avenir connecté où des données spatiales fiables permettent de prendre des décisions éclairées tout au long du cycle de vie immobilier. Nous croyons que des données spatiales précises et accessibles ont le pouvoir de transformer la façon dont les gens achètent, vendent, assurent, construisent et gèrent des propriétés.

NOS VALEURS Nos valeurs guident notre façon de travailler, de bâtir et de grandir ensemble. Intégrité : Nous faisons ce qui est juste, même quand c'est difficile. Travail d'équipe : Nous formons une seule équipe, animée d'une grande mission. Innovation : Nous valorisons les solutions créatives face aux nouvelles opportunités. Responsabilisation : Nous honorons nos engagements.

À PROPOS DU POSTE Nous sommes à la recherche d'un(e) représentant(e) au développement des ventes bilingue (français/anglais) pour gérer le cycle de vente complet, du premier contact jusqu'à la conclusion. Dans ce rôle, vous serez responsable d'identifier et de qualifier de nouvelles opportunités d'affaires, de gérer le pipeline, de présenter des propositions de valeur convaincantes et de convertir les prospects en clients à long terme. Il s'agit d'un poste à fort impact et à grande visibilité, idéal pour quelqu'un qui aime prendre en charge et qui est motivé par les résultats.

RESPONSABILITÉS Prospection et génération de pipeline : Rechercher et identifier activement de nouvelles opportunités d'affaires par divers canaux, tels que les médias sociaux, les bases de données, les outils de prospection et autres plateformes de recherche. Démarchage et engagement : Initier des conversations significatives avec des clients potentiels par courriel, téléphone et plateformes sociales. Susciter l'intérêt et créer un sentiment d'urgence grâce à des messages personnalisés et percutants. Découverte et qualification : Mener des entretiens de découverte pour comprendre les flux de travail et les défis commerciaux des prospects, afin de leur offrir des démonstrations adaptées à leurs objectifs. Suivi des prospects : Bâtir et entretenir des relations avec les prospects dans le temps, en leur fournissant des informations pertinentes et en répondant à leurs préoccupations. Processus de vente : Gérer un grand volume d'opportunités dans un cycle de vente rapide en animant des démonstrations, en gérant les objections avec assurance, en créant un sentiment d'urgence et en faisant avancer les transactions efficacement du premier contact jusqu'à la conclusion. Gestion des données : Maintenir des dossiers précis et à jour de toutes les activités, opportunités et communications dans le système CRM (HubSpot). Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour harmoniser les messages et les stratégies de génération de prospects. Collaborer avec le service à la clientèle pour assurer une intégration fluide et la satisfaction des clients après la conclusion, pour les comptes clés. Veille du marché : Se tenir au courant des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et des mises à jour de produits afin de positionner nos solutions efficacement et d'anticiper les besoins des clients.

Connaissances, compétences et qualifications : 1 an ou plus d'expérience en vente ou en développement des affaires dans un environnement technologique dynamique Maîtrise du français et de l'anglais (à l'oral et à l'écrit) — obligatoire Antécédents démontrant l'atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus dans un environnement à commission Connaissance pratique des logiciels CRM, des outils de vente et des plateformes de communication pour le suivi des interactions et la gestion des données sur les prospects et les transactions Excellentes compétences en communication verbale et écrite, avec la capacité d'adapter les messages à différents publics et personas Solides compétences en découverte et en écoute active, avec la capacité d'identifier les points de friction et de les relier aux solutions proposées Excellente gestion du temps pour équilibrer le démarchage, les suivis et les tâches administratives Fortes aptitudes interpersonnelles permettant d'établir rapidement un lien de confiance et de développer des relations avec les clients potentiels

Atouts supplémentaires : Connaissance du secteur : La familiarité avec nos marchés cibles constitue un avantage considérable. Approche de vente consultative : Connaissance des méthodologies de vente axées sur les solutions ou la valeur (MEDDIC, SPIN, SPICED, etc.). Persévérance et résilience : Capacité à accepter les refus et à maintenir l'élan et une attitude positive dans un environnement de vente à volume élevé et au rythme soutenu. Sens de l'organisation : Capacité à gérer et à prioriser un grand volume de prospects, de tâches et de suivis dans un environnement dynamique. Adaptabilité : Capacité à ajuster les messages et l'approche en réponse aux changements du marché, aux nouvelles offres de produits ou aux commentaires des clients. Orienté(e) vers les résultats : Mentalité autonome et axée sur les résultats, avec la volonté d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente et les indicateurs de performance.

Salaire de base compétitif avec une structure de commission non plafonnée et des incitatifs à la performance.