Mission

Terapro Construction, concessionnaire de la marque renommée Case, se distingue dans la vente et l’entretien d’équipements de construction neufs et usagés. Une gamme complète de machinerie de pointe est offerte dont des excavatrices, des chargeuses, des bouteurs sur chenilles, des niveleuses et bien plus pour convenir à tous les besoins en gestion de projets de construction.

Opportunité: Représentant·e des ventes de comptes majeurs, Grande région de Toronto

Salaire: 65 000$ à 85 000$/année plus commissions

Avantages Terapro

Salaire de base et commissions; Régime de retraite à cotisations déterminées; Assurances collectives avantageuses (vie, invalidité de courte et longue durée, médicaments;) 2 jours de congés de maladie et 3 jours pour raisons personnelles; Allocation de vêtements de travail disponible; Opportunités d'apprentissage et de développement.

Le responsable des comptes majeurs stimule les ventes de machinerie lourde à haut volume en sécurisant d’importants comptes de flottes commerciales. Ce rôle allie le développement commercial à la gestion stratégique des relations, en se concentrant sur les entrepreneurs de grande envergure, les municipalités et les opérations de location dans l’ensemble de la grande région de Toronto.

Responsabilités

Développement des affaires et pipeline de ventes

Prospection : Générer de nouveaux revenus, réseauter et cibler les entreprises de construction à grande échelle et les entrepreneurs en génie civil, etc.; Gérer les comptes clés : Établir et entretenir des partenariats à long terme avec des clients d’entreprise existants, afin de garantir la fidélité, le renouvellement des contrats et les recommandations; Gestion des encours : Maintenir un encours de vente actif et robuste et enregistrer tous les points de contact clients, les pistes et les prévisions dans le CRM de l’entreprise.

Expertise produit et structuration des affaires

Connaissance de l’équipement : Maintenir une compréhension de niveau expert des spécifications, caractéristiques et avantages de l’équipement de construction CASE (par exemple, excavatrices, pelles rétrocaveuses, chargeuses sur pneus); Vente consultative : analyser les projets des clients afin de recommander le bon équipement et d’évaluer les transactions financières complexes, y compris les structures de location par rapport aux prêts; Évaluations : Évaluer la valeur des machines et de l’équipement lourd usagés à des fins d’échange afin de finaliser les achats de nouvel équipement.

Gestion des comptes et des territoires

Planification stratégique : Élaborer et exécuter des plans de développement des affaires adaptés à la région afin d’accroître la part de marché et d’atteindre les objectifs de revenus trimestriels/annuels; Service client : Agir en tant que liaison principale entre vos clients et les départements internes (par exemple, service, pièces, finance) pour résoudre les problèmes et assurer un temps de disponibilité maximal pour les flottes de clients; Connaissance du marché : Être à jour sur les tendances locales en matière d’infrastructure, les réglementations de l’industrie et la tarification des concurrents.

Profil

Expérience : 3 ans ou plus d’expérience éprouvée en vente externe dans les industries de l’équipement lourd, de la construction ou de la location industrielle ; Connaissance de la machinerie lourde: une expérience préalable avec la gamme d’équipements CASE est un avantage distinct ; Forte capacité à structurer des transactions financières complexes, des contrats de location et des négociations contractuelles ; Renforcement des relations : Excellentes compétences interpersonnelles avec les réseaux existants d’entrepreneurs, de promoteurs ou de contacts municipaux; Permis de conduire valide ; Bilinguisme anglais/français pour traiter avec des clients anglophones/francophones; Diplôme d’études commerciales ou comptables, ou combinaison équivalente d’expérience et de formation ; Production de rapports financiers.

Terapro souscrit aux principes d’équité et d’égalité des chances en emploi.

Nous remercions toutes les personnes qui manifesteront leur intérêt. Toutefois, seul∙e∙s les candidat∙e∙s retenu∙e∙s seront appelé∙e∙s en entrevue.