Pourquoi choisir Boulons Plus? Boulons Plus est le chef de file canadien dans la distribution de boulons structuraux et la fabrication d’ancrages destinés aux secteurs de la construction industrielle et des infrastructures. Grâce à ses installations au Québec, en Alberta et aux États-Unis, l’entreprise accompagne les plus importants projets de construction en Amérique du Nord. Dans le cadre de notre croissance, nous sommes à la recherche d’un Gestionnaire de Territoire passionné par le développement des affaires, motivé par les résultats et désirant avoir un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Mission du poste Le Gestionnaire de Territoire est responsable de développer la part de marché de Boulons Plus sur son territoire en créant de nouvelles relations d'affaires auprès des entrepreneurs, fabricants de structures d'acier, fabricants de béton préfabriqué, services publics, fabricants industriels et autres marchés ciblés. Son succès repose principalement sur le développement de nouveaux comptes, l'identification de projets et la croissance durable des comptes stratégiques.

Priorités du poste · Développer de nouveaux clients · Développer les comptes stratégiques existants · Identifier et développer les opportunités de projets · Assurer une présence terrain soutenue

Responsabilités · Assurer une présence terrain d’environ 80 % du temps · Prospecter activement de nouveaux clients dans les segments ciblés · Développer activement des relations d’affaires dans les segments suivants : Fabrication/Érection de structures d’acier, Entrepreneurs/Construction, Béton préfabriqué, Civil, Utilities/Hydro, Fabrication industrielle et OEM · Identifier, qualifier et développer les nouvelles opportunités · Maintenir un pipeline d’opportunités actif et à jour dans le CRM · Maintenir à jour les comptes, contacts, opportunités et activités dans le CRM afin d’assurer une visibilité complète du territoire · Développer les comptes stratégiques existants en identifiant les occasions de croissance · Collaborer étroitement avec le Service à la clientèle afin d’assurer un suivi client exemplaire · Représenter Boulons Plus lors des visites clients, événements et activités de l’industrie · Surveiller les nouveaux projets, les investissements et les tendances du marché · Contribuer à l’atteinte des objectifs de ventes, de marge brute et de croissance du territoire · Le Gestionnaire de Territoire est avant tout responsable de créer de nouvelles opportunités d’affaires. Il consacre la majorité de son temps au développement de nouveaux clients et projets, tandis que le suivi administratif des comptes est assuré en collaboration avec le Service à la clientèle et les outils CRM

Indicateurs de performance · Nombre de nouveaux prospects qualifiés · Nouveaux comptes ouverts · Valeur des opportunités créées · Taux de conversion des opportunités · Croissance des ventes et de la marge brute · Nombre de visites clients et prospects · Qualité des données CRM

Objectifs de la première année · Développer un pipeline solide de nouveaux projets · Ouvrir plusieurs nouveaux comptes stratégiques · Devenir la référence Boulons Plus sur votre territoire · Atteindre les objectifs de ventes et de marge brute

Profil recherché · Expérience en développement des ventes B2B en milieu industriel · Profil de développeur d’affaires · Excellentes aptitudes en prospection, négociation et conclusion de ventes · Capacité à gérer un vaste territoire de façon autonome · Aisance avec les CRM et les outils numériques · Bonne compréhension du secteur de la construction industrielle ou volonté de développer rapidement cette expertise · Esprit entrepreneurial et forte orientation résultats · Excellentes habiletés de communication et fort esprit d’équipe · Permis de conduire valide et disponibilité pour être sur la route environ 80 % du temps

Le candidat idéal Vous aimez ouvrir des portes, développer de nouvelles relations d’affaires et bâtir un territoire? Vous êtes motivé par les résultats et aimez être présent chez les clients? Chez Boulons Plus, nous recherchons un développeur d’affaires qui souhaite avoir un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce que nous offrons · Salaire compétitif · Allocation automobile · Téléphone cellulaire et ordinateur portable fournis · Assurances collectives, télémédecine et programme d’aide aux employés · Participation de l’employeur au REER FTQ · Formation continue · Équipe dynamique et environnement de travail collaboratif