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About GURUS Solutions

Founded in 2005, GURUS Solutions is one of North America’s leading NetSuite ERP and Boomi service providers.

GURUS Solutions’ dynamic team of business and technical professionals sets the standard for best practices in NetSuite implementation, integration, and optimization. We help businesses migrate their operations to the cloud, enabling unmatched productivity and efficiency.

What is a Senior Business Development Representative at GURUS Solutions?

As a Senior Business Development Representative at GURUS Solutions, you will play a key role in our sales and growth strategy. You will be responsible for identifying and qualifying potential clients, initiating first contact, and laying the groundwork for our sales team to close more opportunities. Your efforts will directly contribute to the company’s growth and success.

Main Responsibilities

• Prospect and identify new potential customers who could benefit from NetSuite SaaS solutions and implementation consulting services.
• Execute outbound prospecting strategies, including cold calls, emails, and social media engagement to connect with prospects.
• Schedule introductory meetings and discovery sessions with qualified leads for the sales team.
• Build and maintain strong relationships with prospects by providing relevant information and acting as a trusted resource.
• Nurture leads that are not immediately ready to buy through periodic follow-ups and targeted marketing content.
• Use CRM software and sales tools to manage and track leads, activities, and pipeline progression.
• Monitor and analyze market trends, competitors, and industry developments to identify new business opportunities.
• Provide regular reports to sales management detailing activities and progress toward sales targets.
• Collaborate with the sales team to ensure a seamless handoff of qualified leads.
• Participate in Account-Based Marketing (ABM) initiatives.

Required Profile

• Excellent proficiency in both French and English*.
• University degree in Business Administration, Management, Marketing, Technology, or a related field.
• Minimum of 2–3 years of experience in business development or sales within the ERP industry.
• Strong B2B (business-to-business) sales experience is highly desirable.
• Proven track record of meeting or exceeding sales targets and quotas.
• Self-motivated, results-driven, and highly success-oriented.
• Strong analytical and strategic thinking skills to assess market opportunities and develop effective sales strategies.
• Excellent networking abilities to build and maintain relationships with prospects.
• Persistence and determination in developing business opportunities.

Additional Assets

• Knowledge of NetSuite.
• Strong business acumen to identify client needs and recommend appropriate technology solutions.

The Benefits of Being a GURU

• Be part of a dynamic, professional, and passionate team focused on business and technology.

• People-focused company culture.

• Work-life balance embedded in the company’s core values — no calls after 5 PM!

• Minimum of 3 weeks of vacation.

• 40 hours of personal days.

• Group insurance coverage (health and dental) starting on day one.

• $500 flexible wellness benefit for you and your family (massage therapy, gym equipment, gym memberships, ski passes, etc.).

• Dialogue online medical application.

• Flexible schedule and hybrid work environment.

• 50% reimbursement of OPUS/AMT transit card.

• Continuing education and paid certifications related to your role.

• This position requires proficiency in a language other than French, as 75% of our clients operate in English.

À propos de GURUS Solutions

Fondée en 2005, GURUS Solutions est l’un des plus importants fournisseurs de services NetSuite ERP et Boomi en Amérique du Nord.

L’équipe dynamique de professionnels d’affaires et techniques de GURUS Solutions établit les meilleures pratiques en matière d’implantation, d’intégration et d’optimisation de NetSuite. Nous accompagnons les entreprises dans la migration de leurs processus d’affaires vers le cloud, afin d’atteindre un niveau inégalé de productivité et d’efficacité.

Qu’est-ce qu’un(e) Représentant(e) principal(e) au développement des affaires chez GURUS Solutions?

En tant que Représentant(e) principal(e) au développement des affaires chez GURUS Solutions, vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie de ventes et de croissance. Vous serez responsable d’identifier et de qualifier des clients potentiels, d’initier les premiers contacts et de préparer le terrain afin que notre équipe des ventes puisse conclure davantage d’opportunités. Vos efforts contribueront directement à l’expansion et au succès de l’entreprise.

Principales responsabilités

• Prospecter et rechercher de nouveaux clients potentiels pouvant bénéficier des solutions SaaS NetSuite et des services-conseils d’implantation.
• Exécuter des stratégies de prospection sortante, incluant les appels à froid, les courriels et l’engagement sur les réseaux sociaux afin d’entrer en contact avec des prospects.
• Planifier des rencontres introductives et des séances de découverte avec des leads qualifiés pour l’équipe des ventes.
• Développer et maintenir de solides relations avec les prospects en fournissant de l’information pertinente et en agissant comme personne-ressource compétente.
• Assurer le suivi des leads qui ne sont pas prêts à acheter immédiatement, en les développant à long terme grâce à des suivis périodiques et à la diffusion de contenu marketing ciblé.
• Utiliser les logiciels CRM et les outils de vente afin de gérer et suivre les leads, les activités et la progression des dossiers.
• Surveiller et analyser les tendances du marché, la concurrence et les développements de l’industrie afin d’identifier de nouvelles opportunités.
• Fournir des rapports réguliers à la direction des ventes détaillant les activités et la progression vers les objectifs de vente.
• Collaborer avec l’équipe des ventes afin d’assurer une transition fluide des leads qualifiés.
• Participer aux initiatives de marketing basé sur les comptes (Account-Based Marketing).

Profil recherché

• Excellente maîtrise du français et de l’anglais*.
• Diplôme universitaire en administration des affaires, gestion, marketing, technologie ou domaine connexe.
• Minimum de 2 à 3 ans d’expérience en développement des affaires ou en ventes dans le domaine ERP.
• Expérience en vente B2B (business-to-business) fortement souhaitée.
• Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs et quotas de vente.
• Personne autonome, motivée par les résultats et ayant un fort désir de réussite.
• Solides capacités analytiques et stratégiques afin d’évaluer les opportunités de marché et développer des stratégies de vente efficaces.
• Excellentes aptitudes en réseautage pour développer et maintenir des relations avec les prospects.
• Persévérance et détermination dans le développement des opportunités.

Atouts supplémentaires

• Connaissance de NetSuite.
• Bonne compréhension des enjeux d’affaires afin d’identifier les besoins des clients et proposer des solutions technologiques adaptées.

Les avantages d’être un(e) GURU

• Faire partie d’une équipe dynamique, professionnelle et passionnée par les affaires et la technologie.

• Culture d’entreprise axée sur les gens.

• Équilibre travail-vie personnelle intégré aux valeurs de l’entreprise : aucun appel après 17 h!

• Minimum de 3 semaines de vacances.

• 40 heures de congés personnels.

• Assurance collective (santé et dentaire) dès le premier jour.

• 500 $ en avantages flexibles pour vous et votre famille liés à la santé et au bien-être (massothérapie, équipement sportif, abonnement au gym, ski, etc.).

• Application médicale en ligne Dialogue.

• Horaire flexible et environnement hybride.

• Remboursement de 50 % de la carte OPUS/AMT.

• Formation continue et certifications payées liées au poste.

• Ce poste exige une maîtrise d’une langue autre que le français puisque 75 % de nos clients exercent leurs activités en anglais.