Représentant du développement commercial

Rejoignez une équipe talentueuse qui fournit des environnements virtuels immersifs et des solutions de formation par simulation de pointe pour les plus grands fabricants et organismes de formation du monde. CM Labs Simulations est à la recherche d'une personne très motivée pour occuper le poste de représentant du développement commercial et développer de façon dynamique notre base de clients existante. Ce poste est destiné à une personne entreprenante qui fait preuve de ténacité et d'ambition.

Rôle et responsabilités

• Développer des stratégies de vente afin d’attirer de nouveaux acheteurs potentiels et solliciter de nouveaux clients potentiels.
• Développer des relations avec les centres de carrière, les collèges techniques et les programmes de formation professionnelle afin d’identifier les cycles d’approvisionnement et les principaux décideurs.
• Établir un premier contact avec des clients potentiels par appels à froid ou par d’autres méthodes de prospection.
• Créer des relations avec les prospects afin d’identifier leurs besoins potentiels, qualifier leur intérêt et évaluer leur potentiel afin de générer des ventes.
• Collaborer étroitement avec les autres équipes afin de développer l’intelligence de compte, les cartes relationnelles et les opportunités d’utilisation grâce à l’engagement direct avec les prospects et aux outils d’analyse.
• Effectuer le suivi des périodes de financement, des cycles de subventions et des échéanciers budgétaires liés à la formation afin de planifier les approches et propositions au moment le plus opportun.
• Identifier et mobiliser les parties prenantes au sein des établissements d’enseignement (enseignants, directeurs de programme, équipes d’approvisionnement et coordonnateurs de stages et d’apprentissage intégré au travail) afin d’aligner les cas d’utilisation des simulateurs avec les objectifs pédagogiques.
• Présenter l’information sur les produits aux prospects une fois les besoins identifiés.
• Agir comme premier point de contact pour toutes les demandes entrantes.
• Faire progresser les opportunités qualifiées dans l’entonnoir marketing en organisant des démonstrations en personne, en répondant aux questions et en les mettant en relation avec un représentant des ventes.
• Effectuer des suivis réguliers par téléphone ou par courriel.
• Collaborer avec les équipes des ventes et du marketing afin d’assurer l’atteinte des objectifs et cibles de l’entreprise.
• Gérer les données des nouveaux clients et prospects en s’assurant que toutes les communications sont documentées et que l’information demeure exacte.

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe; un profil technique constitue un atout.

• Minimum d’un an d’expérience dans un rôle similaire.

• Expérience dans un environnement de vente lié aux technologies ou aux logiciels, un atout.

• Excellentes aptitudes en organisation et en gestion du temps.

• Volonté d’apprendre continuellement sur les produits ainsi que sur les techniques de vente.

• Grande résilience et détermination.

• Excellentes habiletés interpersonnelles et de développement de relations, avec une personnalité dynamique.

• Aisance à présenter à des parties prenantes non techniques (enseignants, doyens, responsables des achats) et à mener des rencontres de découverte avec des prospects.

• Attitude positive et professionnelle.

• Expérience avec Salesforce et HubSpot CRM, un atout.

• Expérience de collaboration avec des équipes marketing afin de développer des programmes, un atout.

• Mode de travail hybride avec un minimum de deux jours par semaine au bureau.

Employeur offrant des chances égales

Nous accueillons et valorisons la diversité. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, d'âge ou de handicap.

Chez CM-Labs, nous donnons la priorité au bonheur et à la réussite de nos employés, et notre ensemble d'avantages reflète cet engagement. Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe qui vous valorise, soutient votre développement et célèbre vos réussites tout en vous offrant de nombreuses occasions de contribuer aux causes qui vous tiennent à cœur et de célébrer les moments importants de votre vie personnelle.

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Business Development Representative

Join a talented team delivering immersive virtual environments and industry leading simulation-based training solutions for the world’s top manufacturers and training organizations. CM Labs Simulations is currently seeking a highly motivated individual to fill the position of Business Development Representative and dynamically grow our existing base of customers. The position calls for an entrepreneurial self-starter with tenacity and ambition.

Role and Responsibilities

• Develop sales strategies to draw in potential buyers or solicit new potential customers
• Develop relationships with career centers, technical colleges, and vocational training programs to identify procurement cycles and key decision-makers
• Initiate contact with potential customers through cold calling or other outbound methods
• Create relationships with prospects to identify their potential needs and qualify their interest and viability to drive sales
• Work closely with other teams to develop account intelligence, relationship maps, and use case opportunities through direct prospect engagement and insight tools
• Track funding windows, grant cycles, and training budget timelines to time outreach and proposals for maximum impact.
• Map and engage stakeholders in education institutions (instructors, program directors, purchasing, and work-integrated learning coordinators) to align simulator use cases with curriculum outcomes.
• Present product information to prospects once needs have been identified
• Be the first point of contact for all inbound inquiries
• Move solid leads through the marketing funnel, by arranging in person demos, responding to questions and connecting them with a sales rep
• Perform regular follow-up calls or emails
• Collaborate with sales and marketing executives to ensure the company goals and targets are met
• Manage data for new and prospective clients ensuring all communications are logged, and information is accurate

Requirements

• Bachelor’s degree in business or related field; a technical background
• Minimum one year of experience in a similar role.
• Experience in tech or software sales related environment an asset
• Strong organization and time management skills
• A thirst for knowledge regarding products as well as selling techniques
• Strong resilience skills and determination traits
• Strong interpersonal and relationship building skills with a dynamic personality
• Comfortable in presenting to non-technical stakeholders (instructors, deans, procurement officers) and leading prospect-facing discovery meetings
• Positive and professional demeanor
• Salesforce and HubSpot CRM experience an asset
• Experience in working with marketing teams to build programs is also an asset
• Hybrid working model with minimum two days in office.

Equal Opportunity Employer

We welcome and embrace diversity. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender identity, sexual orientation, national origin, age, or disability.

At CM-Labs, we prioritize our employees' happiness and success, and our benefits package reflects that commitment. Join us and be a part of a team that values you, supports your growth, and celebrates your achievements while providing ample opportunities to contribute to causes you care about and celebrate significant milestones in your personal life.