À PROPOS DE L’ENTREPRISE

Phoenix Contact est originaire d’Allemagne. Notre siège social est à Blomberg. Fondée à Essen en 1923, l’entreprise s’est développée au fil des ans. Comptant aujourd’hui plus d’une cinquantaine de filiales dans le monde, nous sommes véritablement une entreprise d’envergure mondiale. En collaboration avec nos clients et partenaires, nous concevons des solutions d’avenir en utilisant des technologies de connexion et d’automatisation à la pointe du progrès. Et ses solutions se trouvent partout, par exemple dans les infrastructures de transport, les filières de l’électromobilité, de l’eau propre et de l’énergie renouvelable, les réseaux d’approvisionnement intelligents ou encore la fabrication de machines et de systèmes à haut rendement énergétique. Nous nous attaquons de front aux développements technologiques et aux changements de société qui en découlent. Ayant plus d’un siècle d’expérience dans le domaine de la construction de machines et de l’automatisation, nous travaillons aujourd’hui à la production intelligente de demain.

DESCRIPTION

La directrice ou le directeur de comptes stratégiques – Centres de données est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille attitré de comptes stratégiques du secteur des centres de données dans les régions du Centre et de l’Est. La personne titulaire du poste représente la marque Phœnix Contact auprès des clients et des partenaires, et agit comme principal responsable de toutes les relations commerciales, du développement des occasions d’affaires et du rendement des comptes.

La directrice ou le directeur de comptes stratégiques exerce ses fonctions sur le terrain, en contact direct avec la clientèle, et a pour mandat de stimuler une croissance durable par une intervention en amont, la vente-conseil et la coordination efficace des ressources internes, tout en représentant l’ensemble du portefeuille de produits et de solutions de Phœnix Contact.

RESPONSABILITÉS DU POSTE

A. Ventes et gestion de comptes

• Assurer la gestion d’une liste définie de comptes stratégiques du secteur des centres de données, dans la région assignée.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des comptes alignés sur les objectifs des clients et les objectifs de vente de l’entreprise.
• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires, la pénétration du marché et l’adoption des produits et solutions du portefeuille auprès des comptes assignés.
• Agir comme principal interlocuteur commercial auprès des clients et comme personne-ressource pour les dossiers complexes ou sensibles.

B. Gestion des occasions d’affaires et du pipeline

• Repérer, qualifier et faire progresser les occasions d’affaires dès les premières étapes du cycle de vie des projets, de la conception et des spécifications.
• Tenir à jour, dans le système de gestion de la relation client, un pipeline des ventes fiable, précis et axé sur les occasions à venir.
• Gérer des cycles de vente longs et complexes faisant intervenir de multiples parties prenantes et décisionnaires.

C. Vente technique et vente de solutions

• Représenter l’ensemble du portefeuille Phœnix Contact, y compris les solutions de connectivité, d’automatisation, d’optimisation des armoires électriques et de fiabilité de l’alimentation électrique.
• Faire preuve d’une solide compréhension technique des applications pour centres de données, notamment la distribution électrique, la redondance, la surveillance et les architectures de commande.
• Collaborer avec les ressources techniques internes afin d’élaborer des solutions à valeur ajoutée adaptées aux applications.

D. Collaboration interfonctionnelle

• Coordonner étroitement les activités avec les directrices ou directeurs internes de comptes, les directrices ou directeurs de secteurs d’activité, les spécialistes des produits et les ingénieures ou ingénieurs d’application.
• Assurer la coordination des équipes internes afin d’appuyer le développement des occasions d’affaires, les relations avec les clients et l’exécution des projets.
• Participer aux initiatives régionales et nationales, aux campagnes et aux programmes de grands comptes.

E. Rétroaction sur le marché et les produits

• Se tenir au fait des tendances du marché des centres de données, des activités de la concurrence et des technologies émergentes.
• Fournir aux équipes internes de la rétroaction sur les besoins des clients, les besoins du marché et le positionnement concurrentiel.
• Contribuer à l’amélioration continue des produits, des solutions et des stratégies de commercialisation.

PROFIL RECHERCHÉ

• Diplôme universitaire ou diplôme collégial de technicienne, de technicien ou de technologue, ou expérience équivalente.
• Minimum de 5 à 10 ans d’expérience en vente technique, en gestion de comptes ou en développement des affaires.
• Expérience de vente dans les marchés des centres de données, des infrastructures critiques, de l’électricité ou de l’automatisation, un atout.
• Compétences éprouvées en vente-conseil, en négociation et en gestion des relations.
• Maîtrise du français et de l’anglais fortement souhaitée.

EXIGENCES ESSENTIELLES DU POSTE

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement avec des équipes interfonctionnelles.
• Maîtrise des systèmes de gestion de la relation client et des outils professionnels courants.
• Capacité à se déplacer dans le territoire assigné et, au besoin, à l’extérieur de la région.
• Permis de conduire valide.

Les personnes intéressées peuvent répondre en toute confidentialité en envoyant leur curriculum vitæ accompagné d’un résumé de leurs réalisations au service des ressources humaines à l’adresse : pxcca-sm-hr@phoenixcontact.com.

Phoenix Contact ltée serait heureux de recevoir des candidatures de personnes handicapées. Des mesures d’adaptation peuvent être offertes sur demande pour les personnes qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

Nous sommes reconnaissants de l’intérêt que vous nous portez, mais seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.