L’opportunité Le représentant commercial est chargé de rechercher activement de nouvelles opportunités commerciales et de gérer les comptes clients existants afin d'atteindre nos objectifs de vente annuels. Le représentant commercial prospecte et établit des relations avec de nouveaux clients afin de développer de nouvelles activités pour nos usines, et gère les relations avec la clientèle existante. Le représentant commercial travaillera en collaboration avec la direction pour établir la planification budgétaire, coopérera avec les équipes opérationnelles régionales pour commercialiser les capacités de production disponibles et les services à valeur ajoutée, tout en apportant son soutien aux équipes interfonctionnelles afin de garantir la mise en œuvre de la stratégie commerciale. Votre contribution au sein de Smurfit Westrock : Excellence commerciale Exprimer clairement notre vision et notre stratégie commerciales afin de saisir de nouvelles opportunités commerciales, développer un solide pipeline de ventes et gérer certaines relations clients existantes Capacité à évoluer au sein de la structure organisationnelle d'un client et à établir des relations à plusieurs niveaux au sein des comptes Promouvoir l'excellence commerciale afin de dépasser nos objectifs de volume et de profit dans notre zone grâce au développement de nouveaux comptes dans les segments ciblés, à la croissance des comptes existants, à la participation active aux initiatives d'amélioration des marges, ainsi qu'à la promotion et au soutien des efforts de vente de l'entreprise Établir des relations de travail avec les autres sites de Smurfit Westrock afin de créer des opportunités de sources de revenus supplémentaires à l'échelle de l'entreprise Identifier les dynamiques de tarification au sein des comptes afin d'apporter des informations utiles aux décisions commerciales de Smurfit Westrock Comprendre les dynamiques du marché et les facteurs clés qui définissent les stratégies commerciales à long terme et ont un impact sur notre secteur, et élaborer des stratégies pour atteindre les objectifs de l'entreprise Utiliser les ressources internes pour tirer parti de la connaissance des tendances du marché et de la concurrence Définir une vision globale du compte, une stratégie « Play to Win » et un plan de croissance pour les clients ciblés en alignant les tendances du marché et les besoins des clients sur les solutions de Smurfit Westrock Obtenir des résultats en atteignant les objectifs de vente hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels Atteindre ou dépasser les objectifs individuels de budget et de volume de ventes afin de contribuer aux objectifs annuels de l'organisation Surveiller les niveaux de rentabilité pour suivre les progrès par rapport aux objectifs budgétaires et analyser les résumés financiers mensuels Utilisation efficace du système CRM (Salesforce.com) pour gérer les opportunités et le pipeline de manière cohérente Gérer les relations contractuelles et négocier des contrats multi-annuels Ressources humaines et culture d'entreprise Rechercher et qualifier des clients potentiels conformément à la stratégie commerciale Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour garantir la mise en œuvre efficace de la stratégie commerciale globale Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour identifier les opportunités de valeur ajoutée visant à améliorer les marges Gérer l'engagement client tout au long du cycle de vente afin de garantir le respect des obligations contractuelles et d'assurer la satisfaction client Ce qu'il vous faut pour réussir : Diplôme de licence apprécié 2 à 3 ans ou plus d'expérience dans la vente interentreprises (B2B) (de préférence dans le secteur de l'industrie manufacturière ou des services) Capacité à créer et à présenter des exposés captivants devant des publics internes et externes Compétences avérées en vente et sens aigu des finances Expérience avec Salesforce.com Microsoft Office – Excel, Outlook Ce que nous offrons : Une culture d'entreprise fondée sur l'intégrité, le respect, la responsabilité et l'excellence. Une formation complète avec de nombreuses opportunités d'apprentissage et de développement. Un salaire attractif reflétant vos compétences, vos aptitudes et votre potentiel. Des avantages sociaux et un régime de retraite avec une contribution de l'entreprise pouvant atteindre 7 % dès le premier jour d'embauche Une carrière au sein d'une entreprise mondiale d'emballage où la durabilité, la sécurité et l'inclusion sont des moteurs commerciaux et des éléments fondamentaux du travail quotidien.