Sellers in this role will focus on corporate initiatives, securing net-new acquisition, and revenue expansion within existing customers. Specialists will offer strategic pricing expertise and act as a mentor in the district with a goal to accelerate the sales cycle and bring on incremental revenue. Daily tasks will involve call cycling, prospecting, pricing negotiations, training, and collaboration with primary counterparts.

Targets new business opportunities by identifying potential new customers and growing revenue, conducting background research on potential customers, discussing the customer’s supply chain with decision makers and other appropriate customer representatives, analyzing customer needs, and developing and implementing transportation and digital value propositions and customized pricing. Utilizes Customer Data Enablement, Suggested Calls, and other data-driven reporting to identify opportunities.

Maintains regular and consistent communication with manager and peers within the Sales organization, related to joint sales call opportunities, lead generation, etc. in support of new/incremental revenue.

Produces and presents customized strategic pricing to customers using senior level negotiation skills.

Collaborates with sales peers, marketing, finance, operations, and other areas as appropriate in identifying issues and initiating/transitioning solutions to support growth of revenue and close of incremental business.

Performs other duties as assigned.

Minimum Education

Bachelor's degree/equivalent

Minimum Experience

Five (5) years of business-to-business sales or related company experience required.

Knowledge, Skills and Abilities

Ability to travel overnight as required.

Job Conditions

Heavy overnight travel required.

Qualifications Requises:

Transparence Salariale:

Salaire:

Détails Supplémentaires: Posting date: 05/15. Posting down date: 05/22 at 3pm EST. This position will support the Healthcare Vertical. Closed post: only employees under Sales MDs in Canada (Samir Mahajan, David Dettbarn & Rawad Smayra) are eligible to apply.

DÉNI DE RESPONSABILITÉ

Cette description de poste est générale et ne prétend pas énumérer ni être interprétée comme une liste exhaustive de toutes les fonctions, responsabilités et qualifications exigées des employés dans ce poste. Le ou la titulaire devra effectuer toute autre tâche assignée, atteindre les seuils minimaux requis pour les tests et formations obligatoires, travailler dans un environnement Windows, suivre avec succès les formations périodiques et maintenir les accréditations annuelles si applicable, et travailler sur différents quarts selon les besoins opérationnels. Les titulaires au Québec doivent être bilingues (français et anglais). En plus des critères habituels de sélection, les candidats aux postes exigeant la conduite comme compétence fondamentale doivent détenir un permis valide (ex. classe 5, G ou 1[AZ]) et présenter un dossier ne comportant pas plus de deux infractions et/ou accidents dans les 24 mois précédant la candidature. Les candidats seront également évalués selon : 1) leur relevé annuel de conduite ; 2) leur performance en entrevue ; et 3) leurs résultats aux évaluations de conduite administrées.

Énoncé sur l’équité en emploi

FedEx valorise la diversité et l'inclusion dans son milieu de travail. Notre entreprise accueille des talents issus de tous les horizons, à l'image de notre clientèle et des communautés que nous servons. Nous offrons un environnement sécuritaire et respectueux où chaque personne peut s'épanouir. Nous invitons particulièrement les femmes, les personnes en situation de handicap, les Autochtones, les membres des communautés culturelles et 2ELGBTQ+ à soumettre leur candidature. Notre équipe des ressources humaines adaptera le processus de recrutement selon vos besoins spécifiques.