Nous livrons vos aliments jusqu’à votre table

Le groupe Erb est l’un des plus grands fournisseurs privés de services de transport frigorifique en Amérique du Nord. Spécialiste du transport à température contrôlée d’aliments périssables partout au Canada et aux É.-U., le Groupe Erb est fier d’assurer la livraison à temps et la protection des marchandises. Il s’agit d’une entreprise familiale qui cumule plus de 65 ans d’expérience dans le secteur du transport. Son siège social est situé à New Hamburg, en Ontario. Ses autres terminaux canadiens se trouvent à Baden, Toronto, Thunder Bay, North Bay, Ottawa, Montréal, Trenton et Winnipeg. Il exploite un terminal aux É.-U. qui est situé à Elverson, en Pennsylvanie. En outre, nous avons été reconnus comme les meilleures flottes pour lesquelles conduire plusieurs années, un employeur de premier plan et continuons à être un leader du secteur de la sécurité.

Horaires : du lundi au vendredi, de 8 h à 17 h

RÉSUMÉ

Le responsable commercial est chargé de diriger l'ensemble des fonctions et des opérations commerciales. Il est responsable de la réalisation des objectifs de vente trimestriels et annuels pour sa région, du développement des canaux de distribution, de l'établissement de relations commerciales stratégiques, ainsi que de la définition d'une vision pour toutes les stratégies commerciales et leur mise en œuvre. Le responsable commercial est également chargé de maîtriser les coûts de vente afin de contribuer à l'atteinte des marges bénéficiaires fixées.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Élaborer et mettre en œuvre l'ensemble des objectifs commerciaux au sein de l'organisation, y compris la préparation des quotas de vente et des budgets.
• Intégrer et harmoniser les stratégies commerciales avec les ressources humaines disponibles, les processus, les systèmes informatiques et les autres services afin d'accroître les capacités et la performance de la force de vente.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans, des politiques et des programmes de vente trimestriels et/ou annuels pour tous les gestionnaires de comptes et tout autre membre du personnel sous votre responsabilité.
• Gérer les activités et le rendement de l’ensemble du personnel du service des ventes. Superviser nos gestionnaires de comptes et notre personnel de vente au Québec et dans l’est de l’Ontario, jusqu’à la zone de couverture du terminal d’Erb Trenton à l’ouest.
• Collaborer avec le vice-président des ventes pour l’approbation finale de toutes les décisions d’embauche dans le domaine commercial.
• Contribuer à l’élaboration de plans de formation et de développement pour les chargés de compte.
• Réaliser des analyses pour gérer les performances commerciales par rapport aux objectifs de l’entreprise et à l’évolution du marché.
• Planifier et organiser la participation à des salons professionnels.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de distribution, des accords de revente et d’autres opportunités de croissance.
• Élaborer des stratégies de segmentation des produits lorsque cela est nécessaire afin de maximiser les opportunités commerciales sur les différents canaux de vente.
• Développer, gérer et entretenir de nouveaux comptes et partenariats commerciaux afin d’atteindre les objectifs de rentabilité et de volume.
• Optimiser les relations avec les principaux partenaires dans les secteurs de la vente au détail, de la vente en gros, de l’alimentation et de la restauration.
• Communiquer l’identité de la marque en interne aux unités commerciales concernées, aux principaux partenaires commerciaux et à la clientèle.
• Collaborer avec l'équipe de direction pour élaborer des plans stratégiques à court et à long terme, y compris la préparation des plans d'affaires annuels.
• Apporter des contributions issues du domaine commercial – notamment en matière de croissance, d'analyse concurrentielle, de tendances du marché et d'environnement commercial – aux processus de planification stratégique.
• Élaborer des stratégies et des tactiques de mise en œuvre pour soutenir les plans stratégiques aux niveaux divisionnaire, régional et international.
• Réaliser des analyses régulières sur l'efficacité des prix et les tendances récurrentes ; établir des listes d'actions concrètes sur la base des conclusions.
• Réaliser des prévisions de ventes et des rapports d'état hebdomadaires et/ou mensuels.
• Être responsable du recouvrement des créances en collaboration avec le personnel chargé des comptes clients afin d'assurer un recouvrement rapide et efficace.
• Élaborer des plans d'incitation pour motiver le personnel du service commercial.
• Effectuer toute autre tâche qui lui est confiée.

EXIGENCES/COMPÉTENCES

• Une formation postsecondaire est souhaitée.
• 5 ans d'expérience professionnelle directe dans le secteur des transports et/ou à un poste de direction sont souhaités.
• Solide expérience dans tous les aspects de la vente, y compris les stratégies de croissance, la gestion des canaux de distribution, le développement de la clientèle et la planification commerciale.
• Excellente maîtrise de la construction de marque et de la formulation des propositions de valeur.
• Sens aigu de la diplomatie, notamment de solides compétences en matière de négociation, de résolution de conflits et de gestion du personnel.
• Excellentes compétences en matière de travail d'équipe et de consolidation d'équipe.
• Capacité à établir et à entretenir des relations durables avec les services de l'entreprise, les principaux partenaires commerciaux et les clients.
• Capacité avérée à diriger et à encadrer des équipes de vente, tant au détail qu'en gros.
• Solides compétences en matière d'identification et de résolution des problèmes.
• Expérience dans la création de programmes d'incitation et de rémunération.
• Maîtrise avancée de la suite bureautique Microsoft Office.

CONDITIONS DE TRAVAIL

• Déplacements avec nuitée requis.
• Capacité à assister à des présentations et à en animer.
• Dextérité manuelle requise pour utiliser un ordinateur de bureau et ses périphériques.
• Poste salarié basé sur une semaine de travail de 45 heures. Les horaires varieront en fonction des besoins de l'organisation.

Vos formidables avantages sociaux et accessoires :
Vous avez accès au régime d’avantages sociaux dès votre entrée en service.

Notre motivation découle de notre désir de faire affaire avec les personnes que nous serions heureux d’embaucher.

• Régimes d’assurance maladie (soins médicaux et dentaires, assurance médicaments et soins de la vue) payés par l’employeur;
• Assurance vie collective et assurance vie optionnelle payées par l’employeur;
• Assurance en cas d’accident ou de maladie grave payée par l’employeur;
• Assurance invalidité de longue durée;
• Programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF);
• Bénéficiez de 1 600 $ en avantages liés à la massothérapie
• l’employeur au CELI et au REER; (disponible après 3 mois)
• Programme de participation aux bénéfices;
• Programme de référencement;
• Bon pour l’achat de chaussures de protection;
• Uniforme et allocation d’outillage annuelle pour les techniciens en mécanique et les apprentis;
• Rabais chez Josslin Insurance et chez Goodlife Fitness;
• Aide financière aux études jusqu’à 50 % des frais de scolarité, le Groupe Erb assumant la totalité des coûts associés à ses formations obligatoires;
• Possibilités d’avancement professionnel;
• Possibilités de participer aux événements caritatifs;
• Activités pour les employés (Good Cheer Club, barbecues en été, prix, camions-restaurants, programmes de reconnaissance des employés).

Comment réaliser votre prochain coup d'éclat - Posez votre candidature dès aujourd'hui !

Vous avez des difficultés à remplir la demande ? Contactez-nous au 1-800-461-5299 ou à l'adresse Recruiting@erbgroup.com.

Vous ne répondez pas à tous les critères d’embauche? Certaines études montrent que les femmes et les membres de minorités visibles sont moins susceptibles de poser leur candidature à moins de satisfaire à presque tous les critères. C’est pourquoi le Groupe Erb s’engage à favoriser un milieu de travail oùdiversité, inclusivité et valeurs humaines sont au cœur de sa mission. Si votre expérience professionnelle ne correspond pas parfaitement à la description d’emploi du poste qui vous intéresse, nous vous invitons à poser votre candidature quand même. Vous êtes peut être le bon candidat pour ce poste, ou pour un autre!

Le groupe d’Erb est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s'engage à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacles, y compris à toutes les étapes du processus d'embauche. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation, veuillez communiquer avec recruiting@erbgroup.com ou composer le 1-800-461-5299. Toutes les informations reçues en rapport avec les aménagements seront gardées confidentielles.

Nous remercions toutes les personnes qui postulent. Seules les personnes sélectionnées pour un examen plus approfondi seront contactées.