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Résumé du poste

Relevant du directeur exécutif des ventes intégrées (Canada), le/la gestionnaire principal(e) des ventes est responsable de diriger une équipe spécialisée dans la prestation de solutions de paiements logiciels intégrés à ses clients. En étroite collaboration avec l’équipe de développement des partenariats, ce leader concevra et exécutera des stratégies commerciales (« go-to-market ») avec un portefeuille de partenaires technologiques intégrés alignés.

Les stratégies de vente comprendront les recommandations entrantes, la génération de prospects par des campagnes et des initiatives terrain, ainsi que la vente croisée auprès des clients existants. Ce gestionnaire favorisera la coopération et la collaboration avec les différentes fonctions de l’entreprise afin de maximiser l’efficacité et d’offrir une réponse intégrée aux besoins des clients.

Salaire fixe + commissions mensuelles. Rémunération totale potentielle entre 110 000 $ et 150 000 $.

Quel rôle allez-vous jouer ?

• Diriger une équipe de vente assignée chargée d’atteindre et/ou de dépasser les objectifs annuels de revenus nets et de rentabilité de l’entreprise.
• Élaborer, initier et exécuter des plans de vente visant des marchés cibles, des secteurs d’activité et/ou des partenaires intégrés. Identifier, développer et atteindre les objectifs stratégiques pour chaque relation de recommandation afin d’assurer la croissance des ventes prévue.
• Concevoir un « guide de vente » (sales playbook) fournissant aux membres de l’équipe des attentes claires en matière d’acquisition de nouveaux clients, d’activités de vente requises, d’indicateurs clés de performance (KPI) et de normes d’exécution.
• Participer aux rencontres avec les clients et partenaires.
• Fournir du coaching et de la rétroaction régulière aux membres de l’équipe.
• Produire des prévisions de ventes précises et effectuer des revues régulières du pipeline et des activités avec l’équipe.
• Collaborer avec les équipes de vente et de soutien pour assurer une expérience d’intégration et d’activation positive pour les clients, en offrant un service exceptionnel tout au long du processus de développement des affaires.
• Collaborer avec la direction des ventes, le développement de produits et le soutien client afin de favoriser l’adoption rapide des initiatives de l’entreprise.
• Fournir des recommandations à la direction concernant l’intelligence d’affaires, l’efficacité opérationnelle, l’amélioration des processus et les opportunités de croissance.
• Liste non exhaustive; autres tâches assignées.

Quelles qualifications recherchons-nous pour ce rôle ?

Qualifications minimales

• Bilingue (français et anglais).
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français.
• Expérience pertinente ou diplôme : baccalauréat (les domaines connexes seront considérés).
• En l’absence de diplôme, au moins 6 ans d’expérience en vente auprès de commerçants, notamment dans les paiements logiciels intégrés.

Qualifications souhaitées

• 8 ans ou plus d’expérience en vente dans l’industrie du traitement des paiements.
• 3 ans ou plus d’expérience en gestion d’équipe.
• Réussite démontrée dans l’atteinte des objectifs de vente en équipe.
• Expérience dans la vente de solutions complexes et axées sur la valeur.

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