Faites évoluer votre carrière avec Johnson Controls !

En tant que membre précieux de l’équipe Johnson Controls, vous jouez un rôle essentiel dans notre mission visant à être à la pointe des bâtiments intelligents, sains et durables. Nous nous engageons à favoriser votre progression professionnelle et à vous offrir les outils et les opportunités nécessaires pour réussir au sein de notre organisation. Votre réussite vous profite non seulement à vous, mais renforce également notre impact collectif sur les communautés que nous servons.

Avec un fort accent sur l’avancement de carrière interne, vous pouvez découvrir de nombreuses opportunités passionnantes pour faire progresser votre carrière. Nos équipes sont stratégiquement organisées pour servir divers secteurs à l’échelle mondiale, vous offrant des expériences variées qui enrichissent votre parcours professionnel.

Nous proposons un cadre complet pour votre développement grâce à :

• Projets à forte valeur ajoutée : Participez à des projets à fort impact qui mettent à profit vos compétences et vos intérêts uniques, vous permettant de contribuer de manière significative à notre mission tout en acquérant une expérience inestimable.
• Programmes d’apprentissage adaptés : Accédez à une large gamme de ressources de formation et de développement, incluant des ateliers, des cours en ligne et des certifications, conçus pour renforcer votre expertise et vous maintenir compétitif dans un secteur en constante évolution.
• Mentorat et réseautage : Collaborez avec des mentors expérimentés engagés à vous aider à naviguer dans votre parcours professionnel. Notre culture collaborative encourage le réseautage entre les départements, favorisant des relations pouvant mener à de nouvelles opportunités.
• Parcours de carrière : Travaillez avec votre responsable pour établir un cheminement de carrière clair, en définissant des objectifs alignés à la fois sur vos aspirations et sur les besoins de l’organisation, afin de soutenir votre évolution professionnelle à chaque étape.

Ce que vous ferez

Johnson Controls recherche un(e) Responsable régional(e) des ventes qualifié(e) pour rejoindre son équipe de réfrigération industrielle afin de soutenir les ventes dans les industries agroalimentaires. M&M Carnot conçoit, fabrique et assure la maintenance de systèmes de réfrigération industrielle au CO2 transcritique à l’échelle mondiale.

Le/la représentant(e) régional(e) des ventes interagira avec différents niveaux de représentants commerciaux de fabricants partenaires, d’entrepreneurs, d’utilisateurs finaux, d’ingénieurs-conseils/architectes ainsi qu’avec des collègues internes afin de soutenir la croissance de notre activité. Ce poste implique également l’identification des tendances du marché et de nouvelles opportunités commerciales pour soutenir notre croissance continue.

La gestion et le suivi du pipeline d’opportunités, les prévisions et la conclusion des opportunités (perdues ou gagnées) sont requis. Le rôle nécessite à la fois des efforts de vente directe et la gestion de représentants commerciaux indépendants pour atteindre les objectifs.

Pour réussir dans ce poste, le/la représentant(e) régional(e) doit prospecter activement tout en développant et en fidélisant la clientèle existante. Une plus grande fréquence de déplacements sera nécessaire au début, le temps d’établir des relations et d’asseoir votre présence sur le territoire. Par la suite, les déplacements pourront diminuer et varier entre 30 % et 50 %, parfois en dehors des heures normales de travail.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente
• Présenter de nouveaux produits et services à de nouveaux clients
• Développer, maintenir et renforcer les relations clients
• Acquérir et maintenir une connaissance approfondie des produits et services de M&M Carnot, notamment des systèmes CO2 transcritiques
• Représenter M&M Carnot lors de salons professionnels, d’événements du secteur et de sessions éducatives ; participer aux réunions clients et aux visites de sites selon les besoins
• Collaborer avec les équipes d’ingénierie, de service et de gestion produit afin d’offrir une expérience client de classe mondiale

Exigences

• Diplôme en sciences ou en ingénierie
• Plus de 5 ans d’expérience en réfrigération industrielle
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Expérience préalable en vente d’équipements, en fabrication ou en sous-traitance
• Expérience en vente technique, avec capacité à comprendre et expliquer des produits techniques complexes
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement dynamique
• Maîtrise des logiciels, notamment la suite MS Office (Excel, Word, PowerPoint), des logiciels techniques de tarification et d’évaluation, ainsi que des CRM tels que Salesforce
• Déplacements requis de 30 % à 50 % dans le territoire assigné

Atout

• Expérience en réfrigération industrielle et en systèmes CO2 transcritiques, avec une orientation vers l’industrie agroalimentaire

Échelle salariale à l’embauche : $109,800-$165,000
(La rémunération sera établie en fonction de la scolarité, de l’expérience, des connaissances, des compétences et des aptitudes du candidat, de l’équité interne ainsi que de l’alignement avec les données du marché.) Ce poste offre un programme incitatif de ventes concurrentiel, tenant compte du volume et de la marge des projets, sur une base trimestrielle et annuelle. Ce poste comprend un programme complet et concurrentiel d’avantages sociaux.

L’échelle salariale affichée représente la rémunération globale cible associée à ce poste. Toutefois, nous reconnaissons que certains candidats exceptionnels peuvent posséder des compétences et une expérience dépassant le profil habituellement recherché. Si vous estimez que votre candidature justifie une considération au-delà de l’échelle indiquée, nous vous invitons à soumettre votre candidature.

L’employeur peut utiliser des outils technologiques d’aide à la sélection, incluant l’intelligence artificielle (IA), afin de soutenir un processus de recrutement équitable et efficace. Les décisions finales demeurent la responsabilité d’évaluateurs humains. Pour plus de détails, veuillez visiter l’onglet À propos de nous sur le site Johnson Controls Carrière à https://jobs.johnsoncontrols.com/about-us.