Représentant(e) des ventes – Transport international de marchandises (Freight Forwarding) 📍 Lieu : Montréal, Québec 💼 Temps plein | Présentiel | Relève du : Directeur des ventes 💰 Rémunération : Salaire de base pouvant atteindre 75 000 $+ (selon l’expérience) + commissions non plafonnées + allocation automobile + avantages sociaux complets

🌎 À propos de l’opportunité Nous agrandissons notre équipe des ventes en transport international de marchandises et recrutons des représentants(es) des ventes partout au Québec.

Il s’agit d’une excellente opportunité de croissance pour des professionnels de la vente à différentes étapes de leur carrière — qu’il s’agisse de développeurs d’affaires en début de parcours souhaitant acquérir une expertise en logistique internationale ou de professionnels chevronnés du freight forwarding prêts à conclure des ententes stratégiques complexes et à forte valeur ajoutée. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouvelles affaires, l’expansion de notre présence sur le marché et la mise en place de solutions logistiques internationales personnalisées en transport aérien et maritime.

🧩 Profil recherché Expérience en vente ou dans un rôle axé sur la relation client Excellentes aptitudes en prospection et en développement des affaires Personne organisée, persévérante et ouverte au coaching Une expérience en logistique ou en transport de marchandises constitue un atout Maîtrise d’un CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) Expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs de la logistique ou de la chaîne d’approvisionnement Capacité démontrée à gérer des comptes clients et à conclure des ventes Solides compétences en négociation et en élaboration de stratégies tarifaires Capacité à gérer de façon autonome certaines étapes du cycle de vente Expérience établie en vente de services de freight forwarding (transport aérien ou maritime requise) Excellente maîtrise de la négociation des prix, des marges et des contrats

🎯 Principales responsabilités (selon le niveau d’expérience) Prospecter, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires en transport international de marchandises Construire et gérer un pipeline de ventes structuré, avec un suivi rigoureux dans le CRM et des prévisions de ventes précises Mener des appels de découverte afin de comprendre les besoins logistiques et les défis des clients Concevoir des solutions personnalisées de transport aérien et maritime (importation, exportation, routage, douanes) Préparer des propositions commerciales, élaborer des stratégies de tarification et participer aux processus d’appels d’offres (RFP) Négocier les contrats et contribuer à une croissance rentable axée sur les marges Développer et maintenir des relations à long terme avec des décideurs de haut niveau au sein de comptes stratégiques Collaborer avec les équipes des opérations et du service à la clientèle afin d’assurer une intégration harmonieuse et une exécution irréprochable des services Participer aux réunions hebdomadaires de suivi du pipeline et de performance avec la direction des ventes

🚀 Sales Executive – International Freight Forwarding 📍Location: Montréal, Quebec 💼 Full-Time | On-Site | Reports to: Sales Manager 💰 Compensation: Up to $75,000+ base (based on experience) + uncapped commission + car allowance + full benefits

🌎 About the Opportunity We are expanding our International Freight Forwarding Sales team and hiring Sales Executives across Québec.

This is a growth-driven opportunity for sales professionals at various stages of their careers — from early-stage business developers looking to build expertise in global logistics to seasoned freight-forwarding professionals ready to close complex, high-value strategic accounts. You will play a key role in driving new business, expanding market presence, and delivering customized international logistics solutions across air and ocean freight.

🧩 What We’re Looking For Background in sales or client-facing roles Strong prospecting and business development mindset Organized, resilient, and coachable Exposure to logistics or freight forwarding is an asset CRM familiarity (HubSpot, Salesforce, etc.) Experience in B2B sales, preferably in logistics or supply chain Proven ability to manage accounts and close opportunities Strong negotiation and pricing fundamentals Comfortable managing portions of the sales cycle independently Established freight-forwarding sales background (air or ocean required) Pricing, margin, and contract negotiation skills

🎯 Key Responsibilities (Scope Based on Experience Level) Prospect, qualify, and develop new freight forwarding business opportunities Build and manage a structured sales pipeline with accurate CRM tracking and forecasting Lead discovery calls to understand client logistics needs and pain points Develop customized air and ocean freight solutions (import/export, routing, customs) Prepare proposals, pricing strategies, and participate in RFP processes Negotiate contracts and drive margin-focused growth Build long-term executive-level relationships with strategic accounts Collaborate with Operations and Customer Service to ensure seamless onboarding and service execution Participate in weekly pipeline and performance reviews with Sales Leadership