Responsable du développement des affaires | Construction commerciale

Job summary

Develop commercial and institutional business in the Greater Montreal area by building client and industry relationships, identifying suitable projects, and advancing sales opportunities through proposals, follow-ups, and contract negotiations. Coordinate with leadership and the estimating, design, and operations teams to transition signed work into project delivery and support growth of the commercial business.

Job details

À propos d’Image Urbaine Image Urbaine, c’est une équipe multidisciplinaire qui réunit des expertises en design, architecture de paysage, ingénierie, gestion de projets et professionnels de construction. Nous prenons en charge nos projets de la première esquisse jusqu’à la dernière journée de chantier. Résidentiel haut de gamme, commercial ou construction civile légère : chaque projet nous pousse à réfléchir, trouver des solutions et constamment améliorer notre façon de faire. La qualité de nos réalisations repose autant sur les idées et la conception que sur la planification, la coordination et l’exécution sur le terrain. C’est un travail d’équipe où chacun apporte son expertise, ses idées et contribue à la réussite des projets. Image Urbaine continue de grandir et nous cherchons des gens qui souhaitent prendre part à cette croissance, développer leur expertise et contribuer concrètement à des projets d’envergure. Notre mission est simple : créer des espaces qui font dire « Wow ». Description du poste Nous cherchons une personne pour prendre en charge le développement de notre clientèle commerciale et institutionnelle dans la grande région de Montréal et ses périphéries. Le rôle consiste à développer de nouvelles relations d’affaires, faire grandir notre réseau existant, identifier les bonnes opportunités et accompagner les projets du premier contact jusqu’à la signature du contrat. Vous travaillerez directement avec la direction ainsi qu’avec nos équipes d’estimation, de design et d’opérations afin de cibler les projets qui correspondent à notre expertise et à nos objectifs de croissance. Responsabilités Principales Développer de nouvelles opportunités auprès de promoteurs immobiliers, entrepreneurs généraux, gestionnaires immobiliers, entreprises et institutions. Développer et entretenir des relations avec les architectes, architectes paysagistes, ingénieurs, gérants de projets, promoteurs et autres partenaires de l’industrie. Identifier les projets et appels d’offres correspondant à nos marchés et à notre expertise. Collaborer avec l’équipe d’estimation à la préparation des soumissions et présenter les propositions commerciales aux clients. Assurer les suivis auprès des clients et faire progresser les opportunités jusqu’à la conclusion des ententes. Participer à la négociation des contrats en collaboration avec la direction. Représenter Image Urbaine lors d’événements de réseautage, salons professionnels et activités de l’industrie. Maintenir un suivi structuré des opportunités et du pipeline de ventes. Travailler avec les équipes de design, d’estimation et d’opérations afin d’assurer une bonne transition entre la vente et la réalisation. Participer activement au développement et à la croissance du volet commercial d’Image Urbaine. Ce que nous recherchons Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires, vente B2B, gestion de comptes ou dans un rôle similaire. Une expérience dans les secteurs de la construction, de l’aménagement paysager, de l’immobilier commercial ou des services professionnels liés à la construction constitue un atout important. Bonne compréhension du milieu de la construction et de son processus d’affaires. Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office; expérience avec un CRM, un atout. Français et anglais, à l’oral et à l’écrit, afin de travailler avec notre clientèle et nos partenaires.

What you’ll do

Develop commercial and institutional business in the Greater Montreal area by building client and industry relationships, identifying suitable projects, and advancing sales opportunities through proposals, follow-ups, and contract negotiations. Coordinate with leadership and the estimating, design, and operations teams to transition signed work into project delivery and support growth of the commercial business.

Requirements

At least five years of experience in business development, B2B sales, account management, or a similar role is required; experience in construction, landscaping, commercial real estate, or related professional services is an asset. Candidates should understand the construction business process, be proficient with Microsoft Office, and have spoken and written French and English; CRM experience is an asset.

Listed skills

• French · Preferred
• Account Management · Preferred
• Microsoft Office · Preferred
• Business development · Preferred
• Contract Negotiation · Preferred
• Cross-Functional Collaboration · Preferred
• English · Preferred
• CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• B2B Sales
• Account Management
• Client Relationship Building
• Lead Generation
• Opportunity Identification
• Bid and Proposal Preparation
• Contract Negotiation
• Sales Pipeline Management
• Networking
• Construction Industry Knowledge
• Microsoft Office
• CRM
• French
• English
• Cross-Functional Collaboration

Job areas

• Sales
• Construction
• Management & Leadership