Directeur(trice) comptes nationaux sénior(e), ventes

En tant que directeur(trice) de comptes nationaux sénior(e), vous gérerez les comptes les plus importants et à revenus élevés de l’entreprise, en vous concentrant à 50 % sur le développement des comptes et à 50 % sur l'acquisition de nouveaux clients. Votre rôle est de reconstruire et de renforcer les relations à long terme grâce à une approche structurée et axée sur les processus, en veillant à ce que tous les départements internes soient alignés et responsables. Dans le cadre de notre plan stratégique, vous montrerez la voie en prouvant à nos clients que nous sommes organisés, professionnels et engagés dans leur réussite. Nous recherchons un expert en vente de service d'entreposage frais ou congelé afin d'exceller dans son rôle. Vous pouvez être basé à Boucherville ou Mississauga. Qu'est-ce que le Groupe Robert vous offre : * Gamme d'assurances * REER participatif de l'employeur * Télémédecine * Programme de bonification ($) Expert en vente de logistique/ entreposage et entrepreneur dans l’âme, vos responsabilités sont : * Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec les clients stratégiques existants et potentiels (50% développement de comptes existants et 50% prospection); * Gérer un portefeuille de comptes majeurs, incluant la planification stratégique, la négociation de contrats et la croissance des revenus; * Identifier les opportunités d’affaires chez les clients existants ou sur de nouveaux marchés; * Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action stratégiques pour atteindre les objectifs de vente, de rentabilité et de satisfaction client; * Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins spécifiques des clients; * Effectuer des présentations de haut niveau aux décideurs chez les clients incluant des propositions de valeur et des revues de performance. * Assurer un suivi rigoureux des contrats; * Analyser les données de ventes et de marché, anticiper les tendances et ajuster la stratégie en conséquence; * Toutes autres tâches connexes. Profil recherché : * Baccalauréat en commerce, chaîne d’approvisionnement ou formation / expérience pertinente; * 7 à 10 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques à revenus élevés dans le secteur de la chaîne d’approvisionnement; * Expérience de 3 ans minimum dans la vente de service d'entreposage frais ou congelé (obligatoire); * Connaissance de l’informatique de niveau intermédiaire (Suite Microsoft Office); * Maîtrise des outils CRM (par ex. Salesforce) et des logiciels de gestion de projets; * Maîtrise de la langue française et anglaise écrite et parlée; * Expérience avec le service à la clientèle; * Capable de mener plusieurs mandats en même temps (Polyvalence) dans de courts délais. Groupe Robert est fier de faire vivre la diversité de ses employés à travers ses terminaux au Québec, Alberta et en Ontario. Autochtones, Femmes, minorités visibles et/ou ethniques ou personnes handicapées seront toujours les bienvenues à poser leur candidature, car chez Groupe Robert, la diversité de nos employés est le maillon de notre chaîne logistique qui nous rend encore plus forts! #adm2026 #LI-KA1

Manage high-revenue national accounts with a balanced focus on developing existing clients and acquiring new business. Build long-term strategic relationships and coordinate with internal departments to ensure professional service delivery and client success.

Requires a bachelor's degree in business or supply chain and 7-10 years of experience in strategic account management. A minimum of 3 years of specific experience in fresh or frozen warehousing sales is mandatory.

• Insurance Range • Employer Matching RRSP • Telemedicine • Bonus Program

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Strategic Account Management
• Business Development
• Contract Negotiation
• Cold Calling
• Sales Planning
• CRM Proficiency
• Market Analysis
• Customer Relationship Management
• Cold Storage Sales
• Logistics Sales
• English Proficiency
• French Proficiency
• Project Management
• Value Proposition Presentation
• Strategic Planning
• Client Retention

Minimum education

Bachelor’s degree

Minimum experience

5+ years