Sales Development Representative

À propos du poste :

Le/la Sales Development Representative (SDR) est chargé(e) de la prospection, de la qualification des leads et de l’établissement de relations avec des clients potentiels en Europe centrale et en Amérique du Nord, en collaboration avec le siège de Graitec situé à Paris, France.
Ce poste peut évoluer vers un rôle de gestionnaire de comptes couvrant les deux régions. Nous recherchons une personne désireuse d’évoluer rapidement vers des postes tels que Account Manager ou Business Development Executive, impliquant des déplacements entre le Canada et l’Europe.

Description du poste 

• Mener un grand nombre d’activités de prospection pour qualifier les leads (appels, courriels, outils numériques).

• Identifier les opportunités (nouveaux clients, ventes croisées ou supplémentaires).

• Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour élaborer des stratégies de prospection.

• Conduire des appels de qualification avec les acheteurs potentiels et planifier des rendez-vous pour les commerciaux.

• Tenir à jour les informations dans le CRM.

• Préparer des présentations de vente adaptées pour communiquer efficacement la valeur des solutions Graitec.

• Collaborer avec les équipes internes pour résoudre les problèmes clients.

• Participer aux sessions de planification pour affiner les approches commerciales.

• Se tenir informé des évolutions du marché et des besoins des clients.

• Analyser la concurrence et contribuer à la stratégie de mise en marché.

• Participer à l’amélioration continue des processus de vente.

Expérience souhaitée: 

Formation et qualifications :

• Diplôme de baccalauréat souhaité.

• Connaissance du marché européen est un atout majeur.

• Minimum deux ans d’expérience en ventes B2B.

• Expérience en vente de solutions SaaS Autodesk.

• Connaissance ou intérêt pour le secteur de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction ou de la fabrication.

• Antécédents de dépassement constant des objectifs.

Compétences techniques :

• Esprit d’initiative et travail d’équipe.

• Prospection, appels à froid.

• Maîtrise de Microsoft Office.

Compétences interpersonnelles :

• Capacité d’adaptation et résilience.

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.

• Esprit entrepreneurial, centré client, capable d’influencer à tous les niveaux.

• Maîtrise de l’anglais et du français.