Business Development Representative (Drone Technology), PERMANENT, Hybrid

Job summary

Identify and target prospective clients in sectors like Aerospace and Energy through high-volume outbound outreach. The role focuses on qualifying opportunities and booking discovery meetings for the sales and leadership teams.

Job details

VTRAC Consulting Corporation Intelligent Solutions Thank you for applying to VTRAC opportunities. Please email your resume as an MS Word document in confidence. Subject: Business Development Representative (Drone Technology), PERMANENT, Hybrid. Attention: cesarv@vtrac.com or call (647) 250-7171. Position: Business Development Representative (Drone Technology) Position Type: Permanent No. of Positions: 1 Location: Montreal, QC (Hybrid) Description This is an exciting opportunity to join a growing technology-focused organization. We are seeking highly motivated, aggressive, and results-driven BDRs/SDRs who thrive in a fast-paced sales environment and are passionate about generating new business opportunities. The successful candidates will be responsible for identifying prospects, executing high-volume outbound outreach campaigns, and booking a significant number of qualified meetings for our sales and leadership teams. This role is ideal for individuals who enjoy prospecting, are not afraid of rejection, and are energized by achieving ambitious activity and appointment-setting targets. Responsibilities Prospecting & Lead Generation Identify and target prospective clients across Aerospace, Energy, Utilities, and emergency services sectors Conduct high-volume outbound outreach through cold calling, email campaigns, LinkedIn, and social selling channels Research companies, stakeholders, decision-makers, and influencers Build and maintain a strong pipeline of new opportunities Generate a high volume of qualified appointments and discovery meetings monthly Develop relationships with hiring managers, directors, VPs, and executive leaders Appointment Setting & Qualification Qualify opportunities using BANT, MEDDIC, or similar sales methodologies Schedule discovery meetings for Account Executives and leadership teams Gather information on hiring plans, projects, budgets, timelines, and business challenges Ensure all meetings are properly qualified and documented Consistently exceed appointment-setting and activity targets Pipeline & CRM Management Maintain accurate records of all prospecting activities within CRM systems such as Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, or similar Track outreach metrics, conversion rates, and appointment performance Follow up persistently with prospects through multiple touchpoints Maintain an organized and active sales pipeline Collaboration Partner closely with Account Executives and Recruitment teams to support revenue growth Collaborate with marketing on campaigns, events, and lead nurturing activities Qualifications 3+ years of experience in Business Development, Lead Generation, Appointment Setting, Inside Sales, Recruitment, or Technology Sales Proven track record of consistently booking qualified meetings and achieving aggressive activity targets Strong cold-calling, prospecting, and objection-handling skills Comfortable making 60–70+ outbound calls and outreach activities daily Exceptional communication and relationship-building skills Experience using CRM platforms such as Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, or similar Experience selling technology services, recruitment services, staffing solutions, software solutions, engineering services, or professional services is highly desirable Experience within (not all) Aerospace, Energy, Utility, Defense, Hardware, Software, Robotics, AI, Automation, Manufacturing Technology, or Engineering sectors is an asset Strong self-motivation, resilience, competitiveness, and a hunter mentality Post-secondary education in Business, Sales, Marketing, Technology, or a related field is preferred What Success Looks Like High outbound activity levels Consistent generation of qualified meetings Strong pipeline creation Effective collaboration with sales and recruitment teams Contribution to new client acquisition and revenue growth We thank all candidates in advance. Only selected candidates for interviews will be contacted. For other exciting opportunities, please visit us at www.vtrac.com. VTRAC is an equal opportunity employer. Toronto | New York | Houston | Palo Alto -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- VTRAC Consulting Corporation Solutions Intelligentes Merci d'avoir postulé aux opportunités chez VTRAC. Veuillez envoyer votre CV en tant que document MS Word en toute confidentialité. Objet: Représentant du développement commercial (Drone Technologie), PERMANENT, Hybride. Attention: cesarv@vtrac.com ou appelez le (647) 250-7171. Poste: Représentant du développement commercial (Drone Technologie) Type de poste: Permanent (ouvert aux emplacements en Ontario, au Québec et en Alberta) Nombre de postes: 1 Lieu: Montreal, QC (Hybride) Description C'est une opportunité passionnante de rejoindre une organisation en pleine croissance axée sur la technologie. Nous recherchons des Représentants du Développement/Vente Commercial hautement motivés, agressifs et axés sur les résultats, qui s'épanouissent dans un environnement de vente dynamique et sont passionnés par la génération de nouvelles opportunités commerciales. Les candidats retenus seront responsables de l'identification des prospects, de l'exécution de campagnes de prospection sortantes à fort volume et de la prise de rendez-vous pour un nombre significatif de réunions qualifiées pour nos équipes de vente et de direction. Ce rôle est idéal pour les personnes qui aiment la prospection, n'ont pas peur du rejet et sont motivées par l'atteinte d'objectifs ambitieux en matière d'activité et de prise de rendez-vous. Responsabilités Prospection et génération de leads Identifier et cibler les clients potentiels dans les secteurs de l'aérospatiale, de l'énergie, des services publics et des services d'urgence. Mener des actions de prospection à fort volume par le biais d'appels à froid, de campagnes par e-mail, de LinkedIn et de canaux de vente sociale. Recherchez des entreprises, des parties prenantes, des décideurs et des influenceurs. Construire et maintenir un solide pipeline de nouvelles opportunités Générer un grand volume de rendez-vous qualifiés et de réunions de découverte chaque mois. Développer des relations avec les responsables du recrutement, les directeurs, les vice-présidents et les dirigeants exécutifs. Prise de rendez-vous et qualification Qualifiez les opportunités en utilisant BANT, MEDDIC ou des méthodologies de vente similaires. Planifiez des réunions de découverte pour les responsables de comptes et les équipes de direction. Recueillir des informations sur les plans de recrutement, les projets, les budgets, les délais et les défis commerciaux. Assurez-vous que toutes les réunions sont correctement qualifiées et documentées. Dépasser systématiquement les objectifs de prise de rendez-vous et d'activité. Gestion de pipeline et de CRM Maintenir des dossiers précis de toutes les activités de prospection dans des systèmes CRM tels que Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, ou similaires. Suivre les indicateurs de prospection, les taux de conversion et la performance des rendez-vous. Suivez de manière persistante les prospects à travers plusieurs points de contact. Maintenez un pipeline de ventes organisé et actif. Collaboration Collaborez étroitement avec les Directeurs de Comptes et les équipes de Recrutement pour soutenir la croissance des revenus. Collaborer avec le marketing sur les campagnes, les événements et les activités de nurturing des leads. Qualifications Plus de 3 ans d'expérience en développement commercial, génération de leads, prise de rendez-vous, ventes internes, recrutement ou ventes technologiques. Antécédents éprouvés de réservation constante de réunions qualifiées et d'atteinte d'objectifs d'activité agressifs. Solides compétences en prospection à froid, en recherche de prospects et en gestion des objections À l'aise pour passer 60 à 70 appels sortants et mener des activités de prospection quotidiennement. Compétences exceptionnelles en communication et en création de relations Expérience avec des plateformes CRM telles que Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, ou similaires Une expérience dans la vente de services technologiques, de services de recrutement, de solutions de dotation en personnel, de solutions logicielles, de services d'ingénierie ou de services professionnels est fortement souhaitable. Expérience dans (pas tous) Les secteurs du matériel, des logiciels, de la robotique, de l'IA, de l'automatisation, de la technologie de fabrication, de l'aérospatiale, de l'énergie ou de l'ingénierie sont un atout. Une forte autodiscipline, résilience, compétitivité et mentalité de chasseur. Une formation postsecondaire en affaires, ventes, marketing, technologie ou dans un domaine connexe est préférée. À quoi ressemble le succès Niveaux élevés d'activité sortante Génération constante de réunions qualifiées Création d'un pipeline solide Collaboration efficace avec les équipes de vente et de recrutement Contribution à l'acquisition de nouveaux clients et à la croissance des revenus Nous remercions tous les candidats par avance. Seuls les candidats sélectionnés pour les entretiens seront contactés. Pour d'autres opportunités passionnantes, veuillez nous visiter sur www.vtrac.com. VTRAC est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toronto | New York | Houston | Palo Alto

What you’ll do

Identify and target prospective clients in sectors like Aerospace and Energy through high-volume outbound outreach. The role focuses on qualifying opportunities and booking discovery meetings for the sales and leadership teams.

Requirements

Requires 3+ years of experience in business development or technology sales with a proven track record of meeting aggressive activity targets. A post-secondary degree in Business, Sales, or Technology is preferred.

Listed skills

• Objection Handling · Preferred
• CRM Management · Preferred
• Cold Calling · Preferred
• Relationship Building · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Cold Calling
• Lead Generation
• Appointment Setting
• CRM Management
• Objection Handling
• Sales Prospecting
• BANT
• MEDDIC
• Social Selling
• Pipeline Management
• Relationship Building
• Outbound Outreach

Job areas

• Sales
• Technology
• Consulting
• Engineering
• Manufacturing