Représentant·e développement des affaires B2B

Représentant·e développement des affaires B2B 100% Télétravail Territoire visé : région de Montréal et région de Québec Un rôle terrain pour développer un marché Vous aimez être sur la route, rencontrer des entrepreneurs et ouvrir de nouvelles portes ? Speclite recherche un représentant·es en développement des affaires B2B pour faire croître sa présence auprès des entrepreneurs du secteur de la construction dans la région de Québec et de la région de Montréal. Votre rôle sera de faire connaître Speclite, de développer de nouveaux comptes, d’entretenir certaines relations existantes et de générer des occasions d’affaires sur votre territoire. Vous présenterez des solutions d’éclairage compétitives à des entrepreneurs qui recherchent des alternatives efficaces, accessibles et bien soutenues. Vous pourrez aussi compter sur une équipe interne pour les soumissions, ce qui vous permettra de consacrer davantage de temps aux rencontres clients, aux suivis et au développement du territoire. Un modèle de rémunération à fort potentiel Ce poste est rémunéré à 100 % commission, avec une avance recouvrable qui vous soutient pendant que vous bâtissez votre territoire. C’est un modèle pensé pour les personnes qui veulent que leurs résultats se reflètent directement dans leur revenu. Vos principales responsabilités Ouvrir de nouveaux comptes auprès d’entrepreneurs électriques, d’entrepreneurs généraux et d’autres clients du secteur de la construction Planifier vos visites, organiser votre route et structurer vos suivis Présenter Speclite et ses solutions d’éclairage auprès de clients potentiels Repérer les projets et occasions d’affaires où les produits de Speclite peuvent être proposés Générer des demandes de soumission et collaborer avec l’équipe interne pour faire avancer les opportunités Entretenir les relations avec certains clients existants et identifier les possibilités de croissance Maintenir à jour vos suivis et vos occasions d’affaires dans le CRM Ce que vous trouverez chez Speclite Un territoire à développer dans la région de Québec Un rôle principalement terrain, avec télétravail pour la planification, les suivis et les tâches administratives Une grande autonomie dans l’organisation de vos activités Une proximité directe avec le président et l’équipe interne Du soutien interne pour préparer les soumissions Un ordinateur, des carte professionnelle, du matériel de vente et des outils de présentation. Un compte santé Le remboursement des dépenses liées aux rencontres clients et aux déplacements, selon les politiques en vigueur Le profil recherché Une expérience significative en vente externe B2B, idéalement environ 5 ans ou plus Une expérience auprès d’une clientèle d’affaires, idéalement dans un environnement lié à la construction, aux produits techniques, au HVAC, à la distribution électrique, aux matériaux ou aux fournitures de chantier Une aisance à faire de la prospection, approcher de nouveaux clients et développer un territoire De fortes habiletés relationnelles et une capacité à créer rapidement un lien de confiance De l’autonomie, de l’organisation et une bonne discipline de suivi Une aisance avec les outils informatiques et les CRM Un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule personnel Un réseau auprès d’entrepreneurs électriques ou d’entrepreneurs en construction (atout) Une expérience en éclairage, en soumissions/projets de construction (atout) Bilinguisme français-anglais (atout) Nous avons hâte de recevoir votre candidature et de discuter avec vous des possibilités qui s’offrent à vous au sein de Speclite. Toutes les candidatures seront traitées avec respect et confidentialité. Modifier la description du poste

Develop the B2B market by prospecting and opening new accounts with electrical and general contractors in the Montreal and Quebec regions. Present competitive lighting solutions and collaborate with the internal team to generate and advance business opportunities.

Requires at least 5 years of B2B external sales experience, preferably within the construction, HVAC, or electrical distribution sectors. Must possess a valid driver's license, a personal vehicle, and strong interpersonal skills for territory development.

• Health Account • Reimbursement of Client Meeting Expenses • Reimbursement of Travel Expenses • Company Computer • Professional Business Cards • Sales Materials and Presentation Tools

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B External Sales
• Business Development
• Prospecting
• CRM Management
• Account Management
• Client Relationship Building
• Territory Planning
• Technical Sales
• Construction Industry Knowledge
• Strategic Follow-up
• Autonomous Organization
• Bilingualism
• Sales Territory Management
• Sales Prospecting
• Valid Driver's License
• Planning
• HVAC
• Business To Business
• Customer Relationship Management
• Management
• Customer Relationship Building
• Management Accounting
• Electric Power Distribution
• Sales
• Interpersonal Communications

• Sales
• Construction
• Trades
• Manufacturing
• B2B Sales/Business Development Representative
• Business Development Specialist
• Commercial Sales Representatives
• Market Research Analysts and Marketing Specialists

Minimum experience

5+ years

Posting language

French

Working hours

40 hours per week