Key Account Manager & Commercial Project Manager (d/f/m)

Original job posting

The role involves managing hospital key accounts in the Bern and Central Switzerland regions to achieve revenue and growth targets. Additionally, the position drives cross-functional sales projects and commercial initiatives to enhance the generics and biosimilars business.

Job details

Sandoz befindet sich weiterhin in einer spannenden und transformativen Phase als globaler Marktführer und wegweisender Anbieter nachhaltiger Biosimilars und Generika. Auf diesem neuen und ambitionierten Weg eröffnen sich einzigartige berufliche und persönliche Chancen. Werden Sie Teil unserer Reise – die Zukunft liegt in unseren Händen! Wir suchen einen Commercial Project Manager, der bereichsübergreifendes Sales-Projektmanagement mit der Betreuung Hospital Key Accounts Accounts für die Region Bern und Zentralschweiz verbindet. In dieser Funktion treiben Sie kommerzielle Initiativen und strategische Projekte voran, stärken die bereichsübergreifende Zusammenarbeit und leisten einen wichtigen Beitrag zur Weiterentwicklung des Generika- und Biosimilar-Geschäfts im Schweizer Markt. Hauptverantwortlichkeiten Erreichen und Übertreffen der definierten Umsatz‑, Marktanteils‑ und Wachstumsziele. Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern im Spitalpharmazie-Umfeld. Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne auf Basis fundierter Markt‑, Stakeholder‑ und Potenzialanalysen. Identifikation, Definition, Steuerung und Umsetzung von bereichsübergreifenden Sales-Projekten sowie Channel-Initiativen im Hospital-Umfeld. Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Schnittstellen. Kontinuierliche Weiterentwicklung kommerzieller Prozesse, Tools und Arbeitsweisen zur Steigerung von Effizienz und Kundennutzen. Einhaltung regulatorischer Anforderungen sowie aktives Vorleben der Unternehmenswerte. Anforderungen Mehrjährige Vertriebs-Erfahrung im Schweizer Hospital-Geschäft und Erfahrung im Projektmanagement der Gesundheitsindustrie. Kenntnisse im Bereich Generika und Biosimilars sind von Vorteil Hohe Kundenorientierung und Erfahrung in der Pflege und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Stark ausgeprägtes strategisches und analytisches Denkvermögen mit KPI‑basierter Performance‑Steuerung. Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen. Teamorientierte Persönlichkeit mit Freude an der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit. Proaktive, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Prioritäten gleichzeitig erfolgreich zu steuern. Unternehmerisches Mindset mit klarer Resultat‑ und Umsetzungsorientierung. Hohe Integrität sowie konsequente Compliance‑Orientierung. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Kenntnisse in Französisch von Vorteil. 30% Reisebereitschaft innerhalb der zugewissenen Region sowie Besitz eines Führerausweises der Kategorie B. Warum Sandoz? Generika und Biosimilars bilden das Rückgrat der globalen Arzneimittelindustrie. Sandoz, ein führendes Unternehmen in diesem Sektor, stellte im Jahr 2024 mehr als 900 Millionen Patientenbehandlungen in über 100 Ländern bereit – und obwohl wir stolz auf diese Leistung sind, haben wir den Anspruch, noch mehr zu erreichen! Mit Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, Produktionsstandorte, neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Möglichkeit, die Zukunft von Sandoz aktiv mitzugestalten und noch mehr Patientinnen und Patienten einen nachhaltigen Zugang zu kostengünstigen, hochwertigen Arzneimitteln zu ermöglichen. Unser Fortschritt wird durch eine offene und kollaborative Kultur getragen, die von unseren talentierten und ambitionierten Mitarbeitenden geprägt ist. Als Gegenleistung für ihren Einsatz erleben sie ein agiles und kollegiales Arbeitsumfeld mit vielfältigen, wirkungsvollen, flexibel-hybriden Karrieremöglichkeiten, in dem Vielfalt willkommen ist und persönliches Wachstum gefördert wird. Werden Sie Teil unseres Teams! Engagement Für Vielfalt & Inklusion Wir engagieren uns für ein herausragendes, inklusives Arbeitsumfeld und für vielfältige Teams, die die Patientinnen, Patienten und Gemeinschaften repräsentieren, denen wir dienen. Barrierefreiheit Und Unterstützung Sandoz ist verpflichtet, allen Personen angemessene Unterstützung und barrierefreie Lösungen anzubieten. Wenn Sie aufgrund einer medizinischen Situation oder einer Behinderung eine angemessene Anpassung für einen Teil des Rekrutierungsprozesses benötigen, senden Sie bitte eine E‑Mail an accessibility.switzerland@sandoz.com und teilen Sie uns die Art Ihres Anliegens sowie Ihre Kontaktdaten mit. Bitte geben Sie in Ihrer Nachricht auch die Stellennummer an. #Sandoz

What you’ll do

The role involves managing hospital key accounts in the Bern and Central Switzerland regions to achieve revenue and growth targets. Additionally, the position drives cross-functional sales projects and commercial initiatives to enhance the generics and biosimilars business.

Requirements

Candidates need several years of sales experience in the Swiss hospital market and a background in healthcare project management. Proficiency in German and English is required, along with a valid driver's license and willingness to travel 30% of the time.

Benefits

• Flexible-hybrid career opportunities • Personal growth support • Inclusive work environment

Listed skills

• Compliance · Preferred
• Project management · Preferred
• Stakeholder Management · Preferred
• Cross-Functional Collaboration · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Key Account Management
• Project Management
• Sales Strategy
• Stakeholder Management
• KPI Performance Tracking
• Market Analysis
• Hospital Pharmacy Sales
• Cross-functional Collaboration
• Strategic Planning
• Customer Relationship Management
• Analytical Thinking
• Presentation Skills
• German Language
• English Language
• Compliance
• Solution-oriented Working

Job areas

• Sales
• Healthcare
• Management & Leadership
• Manufacturing
• Consulting