Responsable du développement des affaires / Business development Manager

L'opportunité Vous souhaitez rejoindre une startup SaaS B2B innovante et en forte croissance, où votre impact sera tangible au quotidien ? Panorama recherche un ou une Responsable du développement des affaires pour accélérer son acquisition de nouveaux clients et contribuer directement à sa croissance. Votre mission ? Alimenter et accélérer notre croissance : générer des opportunités, développer un pipeline solide, mener des cycles de vente de bout en bout et conclure de nouvelles ententes. Vous mettrez également votre expertise à contribution pour soutenir les renouvellements et les négociations les plus stratégiques lorsque la situation le requiert. Chez Panorama, vous mettrez cette expérience au service d'une clientèle de haut niveau, composée de conseils d'administration et de directions générales d'organisations privées, institutionnelles, publiques et à but non lucratif. Ce poste est pour vous si... Vous aimez partir d'une page blanche et bâtir votre pipeline. Rien ne vous motive plus que de gagner un nouveau client. Vous aimez autant ouvrir des portes que conclure des ententes. À propos de Panorama Panorama réinvente la gouvernance des conseils d'administration. Nous croyons qu'une meilleure gouvernance mène à de meilleures organisations. Pourtant, trop de conseils d'administration consacrent un temps précieux à des tâches administratives plutôt qu'aux décisions qui façonnent l'avenir. C'est pourquoi nous avons créé le premier moteur de gouvernance conçu pour les conseils d'administration : une plateforme qui automatise les tâches répétitives, centralise l'information stratégique et transforme les meilleures pratiques en recommandations afin d'aider les conseils d'administration à prendre des décisions éclairées. Notre ambition est simple : faire d'une gouvernance performante un avantage compétitif pour toutes les organisations. Vos responsabilités Vos priorités, dans l'ordre Chez Panorama, tout le monde touche à tout, mais tout n'est pas au même niveau. Voici comment ce rôle s'articule : Alimenter la croissance (80 à 90 %). Vous êtes responsable de bâtir le pipeline de Panorama et de mener les cycles de vente jusqu'à la signature. Intervenir lorsque les enjeux sont stratégiques (10 à 20 %). Vous appuyez l'équipe dans les renouvellements, négociations et dossiers commerciaux les plus complexes. Acquisition de clients et développement des affaires Construire et faire progresser un pipeline de vente robuste grâce à la prospection, au réseautage, aux partenariats et aux initiatives de génération de demande. Qualifier et convertir les leads entrants (demandes du site web, référencements) en clients Mener les cycles de vente de bout en bout : appels découverte, démonstrations de produit, présentation de la tarification, closing Développer de nouvelles occasions d'affaires par le biais d'événements, de partenariats et d'initiatives de développement de marché. Transformer vos clients en ambassadeurs actifs pour générer des recommandations organiques Collaborer avec les équipes marketing et produit afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance et partager les apprentissages issus du terrain. Documenter et faire évoluer le processus de vente : étapes, argumentaires, objections courantes, matériel, etc. Soutien aux dossiers stratégiques Appuyer l'équipe dans les renouvellements et mener les négociations les plus complexes Contribuer aux stratégies de rétention lorsque des revenus importants sont en jeu Participer à certaines initiatives d'expansion auprès de comptes stratégiques lorsque votre expertise commerciale peut faire la différence Vous pourriez être le.a candidat.e idéal.e si : Vous êtes obsédé·e par votre pipeline. Vous aimez autant créer des opportunités que les faire progresser jusqu'à la signature. Vous avez une âme de développeur ou développeuse d’affaires: ouvrir des portes, mener une démonstration et conclure une entente, c'est ce qui vous fait vibrer Vous comprenez que la vente ne s'arrête pas toujours à la signature. Vous êtes capable d'intervenir dans des renouvellements ou des négociations stratégiques lorsque votre expertise peut faire la différence. Vous excellez dans les relations humaines : vous bâtissez des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Levels, directions générales, présidences de conseil, administrateurs) Vous savez trancher et tenir une ligne : renouvellements serrés, négociations, demandes auxquelles il faut dire non. Vous menez ces conversations avec calme, fermeté et diplomatie, sans chercher à plaire à tout prix Vous êtes autonome et orienté·e résultats dans un environnement startup où plusieurs éléments sont encore à bâtir, c'est précisément ce qui vous attire Vous avez une réelle curiosité pour les enjeux de gouvernance et aimez comprendre les défis stratégiques de vos clients. Qualifications +- 4 ans d'expérience en vente, développement des affaires ou gestion de comptes en B2B, idéalement en SaaS Résultats de vente démontrés : vous pouvez démontrer votre capacité à générer des occasions d'affaires, conclure des ententes et atteindre ou dépasser vos objectifs Bilinguisme français-anglais requis, à l'oral comme à l'écrit Excellentes aptitudes en communication, présentation et négociation Littératie technologique élevée : maîtrise d'un CRM, du suivi du pipeline et des principaux indicateurs de performance commerciale; aisance avec des outils comme HubSpot, Claude/ChatGPT, MailerLite et Canva Growth mindset, soif d'apprendre et adaptabilité aux changements rapides Culture, équipe et quelques plus… Chez Panorama, nous croyons que la réussite passe par une culture forte, basée sur la confiance, l’autonomie, l’apprentissage continu et l’impact sociétal. Équipe soudée de 6 personnes (vous serez le 7ᵉ pilier), avec un leadership partagé où chaque opinion compte Travail hybride : 3 jours ensemble au bureau pour nourrir la collaboration, 2 jours à distance pour favoriser la concentration, avec des horaires flexibles Possibilité de travailler à l'étranger (conditions applicables) Vacances flexibles et généreuses, parce que nous valorisons le repos et la durabilité de l'engagement Heures rémunérées pour siéger sur un conseil d'administration et contribuer à la société Café, collations et boissons gratuits au bureau, rabais de 15 % chez Nautilus Plus Square Victoria, et activités d'équipe régulières Un bureau chaleureux dans l'espace Ax.C, au cœur d'un réseau d'entrepreneurs et d'innovateurs Rejoignez une startup axée sur l’innovation, où votre impact est réel et ressenti. L’équipe est basée à Montréal, et nous travaillons en personne 3 jours par semaine, dans notre bureau au Centre-ville (métro Square-Victoria, 800 Rue du Square-Victoria). Si votre expérience se rapproche de ce que nous recherchons, n'hésitez pas à poser votre candidature. Applique directement ici: https://app.dover.com/apply/usepanorama/86722562-c812-4110-a1d3-8d53b580ae91

The role focuses on driving growth by building a robust sales pipeline and managing the full sales cycle from prospecting to closing. Additionally, the manager supports strategic renewals and complex commercial negotiations for high-level clients.

Requires approximately 4 years of B2B sales or account management experience, preferably in SaaS, with a proven track record of meeting targets. Fluency in both French and English and proficiency with CRM tools and AI productivity software are essential.

• Hybrid work • Possibility to work abroad • Flexible and generous vacations • Paid hours for serving on a board of directors • Free coffee, snacks and drinks • 15% discount at Nautilus Plus • Regular team activities

• NegotiationPreferred
• Lead QualificationPreferred
• Client Relationship ManagementPreferred
• Business developmentPreferred

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Business Development
• Pipeline Management
• Lead Qualification
• Closing
• Negotiation
• CRM Proficiency
• Strategic Account Management
• Client Relationship Management
• Product Demonstrations
• Market Development
• Bilingual French-English

• Sales
• Software
• Management & Leadership
• Technology
• Consulting

Minimum experience

2+ years

Apply by

Feb 23, 2027

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Office presence

3 days per week

Seniority

Mid-Senior level

Application method

Direct apply is available