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Job details

[http://img.icbdr.com/MediaManagement/72/MVR62D6VP9MTS9LL572.jpg] CERTIFIED LABS- OUTSIDE SALES REPRESENTATIVE MARITIME/CONSTRUCTION SPECIALIST TERRITORY: FREDERICTON, NB (WESTERN NB) ABOUT THE ROLE We are looking for a high-energy, disciplined Sales Representative to own a territory and drive lubrication excellence for industrial plants, fleets, and Certified Laboratories partners. This is a true hunter-farmer field sales role where you will serve as the trusted lubrication advisor—using hands-on demonstrations, technical expertise, and proven selling systems to win new business, deepen existing relationships, and deliver measurable reliability improvements for your customers. As you grow with us, you'll enjoy uncapped commissions, continual professional development, and a clear path to advancement. Currently, more than half of our sales associates achieve annual earnings of $100,000+. -------------------------------------------------------------------------------- KEY RESPONSIBILITIES • Execute 15+ high-impact, in-person sales calls daily following the proven “Gears of Selling” process • Carry and masterfully present a 40 lb sales demo bag with live samples, contamination tools, filtration cutaways, and visual aids on every call • Follow the structured Sales Bag Progression to uncover needs, demonstrate value, recommend solutions, and close business on the spot • Consistently write 40+ orders per month, with strong emphasis on high-volume products including grease, gear oils, hydraulic & transmission fluids, engine oils, Tier 4 diesel fuel programs, cleaners, degreasers, and aerosols • Build and maintain a minimum of 200 active accounts purchasing 10+ SKUs each • Collaborate with Corporate, Regional, and Key Account teams on joint calls, program rollouts, and contract execution • Deliver annual Value Advantage reports quantifying cost savings, uptime gains, and ROI • Perform disciplined Friday PM Planning every week and maintain real-time Salesforce records WHAT SUCCESS LOOKS LIKE • 15+ quality face-to-face calls per day • Rapid new account acquisition and consistent same-store growth • Deep consultative relationships with maintenance, engineering, and purchasing teams • Documented customer success driving margin and wallet growth • Spotless Salesforce execution REQUIREMENTS • Maritime/Construction Experience • Valid driver's license and reliable transportation • Ability to carry a 40 lb demo bag daily • Self-starter with history of exceeding sales targets • Outstanding presentation and relationship skills OUR INVESTMENT IN YOU • 1 on 1 coaching and leadership development from experience mentors • Access to our Certified Training Academy, focused on skill building and long-term career growth • A supportive, collaborative team culture that celebrates success and encourages innovation • Opportunity to represent a premium, high-performance product line trusted by industry leaders -------------------------------------------------------------------------------- BENEFITS • Expense allowances Because this position is a sales role, the total first year compensation can vary between $60,000-$80,000 based on performance. The base salary for this position is $50,000 (excluding bonus earnings) which represents the low and high end salary range for this position. Actual salaries will vary and may be above or below the range based on various factors including but not limited to: experience, education, training, location, merit system, quantity or quality of production, responsibilities and regular and/or necessary travel. The range listed is only one component of our Total Rewards package for associates. Please note that this range does not include commissions which for some associates is a substantial part of their overall compensation and there is no maximum for commissions. Certified Labs – Représentant(e) Commercial(e) Externe 📍 Territoire : Moncton, NB À PROPOS DU POSTE Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) dynamique, rigoureux(se) et orienté(e) résultats pour gérer un territoire et promouvoir l’excellence en lubrification auprès des usines industrielles, des flottes et des partenaires de Certified Laboratories. Il s’agit d’un véritable poste commercial « chasseur-éleveur » sur le terrain, où vous serez un conseiller de confiance en lubrification. Vous utiliserez des démonstrations pratiques, votre expertise technique et des méthodes de vente éprouvées pour conquérir de nouveaux clients, développer les relations existantes et générer des gains mesurables en fiabilité pour vos clients. En évoluant avec nous, vous bénéficierez de commissions non plafonnées, d’un développement professionnel continu et d’un parcours d’évolution clair. Actuellement, plus de la moitié de nos commerciaux réalisent un revenu annuel supérieur à 100 000 $. -------------------------------------------------------------------------------- RESPONSABILITÉS PRINCIPALES • Réaliser plus de 15 visites commerciales en personne à fort impact chaque jour, en suivant le processus éprouvé « Gears of Selling » • Transporter et présenter avec expertise un sac de démonstration de 18 kg (40 lb) comprenant échantillons, outils de contamination, systèmes de filtration et supports visuels • Appliquer la méthode structurée « Sales Bag Progression » pour identifier les besoins, démontrer la valeur, proposer des solutions et conclure immédiatement • Générer plus de 40 commandes par mois, avec un accent sur les produits à fort volume tels que graisses, huiles pour engrenages, fluides hydrauliques et de transmission, huiles moteur, programmes diesel Tier 4, nettoyants, dégraissants et aérosols • Développer et maintenir un portefeuille d’au moins 200 comptes actifs achetant chacun plus de 10 références produits • Collaborer avec les équipes Corporate, Régionales et Grands Comptes lors d’appels conjoints, de déploiements de programmes et d’exécutions contractuelles • Fournir des rapports annuels « Value Advantage » mesurant les économies, les gains de productivité et le retour sur investissement • Effectuer une planification hebdomadaire structurée chaque vendredi après-midi et maintenir des données Salesforce à jour en temps réel -------------------------------------------------------------------------------- PROFIL DE RÉUSSITE • 15+ visites clients qualifiées en face-à-face par jour • Acquisition rapide de nouveaux comptes et croissance continue des clients existants • Relations solides de conseil avec les équipes maintenance, ingénierie et achats • Résultats clients démontrés en croissance de marge et part de portefeuille • Exécution irréprochable dans Salesforce -------------------------------------------------------------------------------- EXIGENCES • Permis de conduire valide et véhicule fiable • Capacité à transporter quotidiennement un sac de démonstration de 18 kg • Esprit d’initiative avec un historique de dépassement des objectifs commerciaux • Excellentes compétences en présentation et en relation client -------------------------------------------------------------------------------- NOTRE INVESTISSEMENT EN VOUS • Coaching personnalisé et développement du leadership avec des mentors expérimentés • Accès à la Certified Training Academy dédiée au développement des compétences et à la croissance de carrière • Culture d’équipe collaborative, positive et orientée réussite • Opportunité de représenter une gamme de produits haut de gamme, reconnus par les leaders de l’industrie -------------------------------------------------------------------------------- AVANTAGES • Allocations de frais -------------------------------------------------------------------------------- RÉMUNÉRATION Étant donné la nature commerciale du poste, la rémunération totale la première année peut varier entre 60 000 $ et 80 000 $, en fonction des performances. Le salaire de base est de 50 000 $ (hors primes), représentant la fourchette basse et haute pour ce poste. La rémunération réelle peut varier selon l’expérience, la formation, la localisation, les performances et les responsabilités. ⚡ Les commissions — non plafonnées — constituent une part importante de la rémunération globale, sans limite maximale. -------------------------------------------------------------------------------- Si vous souhaitez, je peux aussi adapter ce texte pour LinkedIn (plus court et accrocheur) ou le rendre plus formel/international. We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, national origin, religion, sexual orientation, gender identity, status as a veteran, and basis of disability or any other federal, state or local protected class.

What you’ll do

Drive lubrication excellence by acquiring new accounts and managing existing relationships through high-impact in-person sales calls. Utilize technical demonstrations and the 'Gears of Selling' process to provide reliability improvements and cost savings for industrial clients.

Requirements

Requires experience in the Maritime or Construction industries and a valid driver's license with reliable transportation. Candidates must be physically able to carry a 40 lb demo bag daily and have a proven track record of exceeding sales targets.

Benefits

• Health Insurance • Dental Insurance • Vision Insurance • 401(k) Plan • Expense Allowances

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Field Sales
• Account Management
• Technical Demonstrations
• Consultative Selling
• Salesforce
• Relationship Building
• Territory Management
• Lead Generation
• Lubrication Expertise
• ROI Analysis
• Presentation Skills
• Customer Acquisition

Job areas

• Sales
• Construction
• Manufacturing
• Transportation
• Trades