Gestionnaire de développement des affaires en service apres-vente

7 juin 2018
Industries Aérospatiale, Aviation Défense
Catégories Vente, Développement d'Affaires, Industriel - Technique - Manufacturier, Aéronautique - Aérospatial, Ventes Techniques - Développement des affaires, Support aux Ventes, Gestion des Ventes
Longueuil, QC

Description

Le gestionnaire de développement des affaires, Service après-vente est chargé d'explorer et de convertir de nouvelles occasions sur les marchés lui étant attribués, afin d'étendre les applications des services de P&WC et de générer, dans les 5 prochaines années, de nouveaux revenus ou des revenus supplémentaires. Le candidat retenu est informé de manière générale sur notre secteur, la façon dont nos clients fonctionnent ainsi que sur les occasions actuellement non exploitées. Il doit comprendre les tendances et les exigences du client et élaborer une nouvelle offre de services dans des secteurs n'ayant pas encore été envisagés. Cette personne doit rechercher sans relâche de nouvelles affaires et tendances présentant un potentiel, saisir les occasions, élaborer des plans d'affaires et des stratégies robustes, remettre en question tout statu quo et prendre des risques calculés. Elle doit fournir des conseils et une expertise inter fonctionnels à d'autres services, afin de veiller au respect des engagements envers les clients.

  • Baccalauréat et plus de 10 ans d'expérience;
  • Maîtrise et plus de 7 ans d'expérience;
  • Une expérience dans la maintenance des avions et des moteurs est un atout;
  • Posséder des connaissances approfondies sur le secteur de l'aviation à travers diverses expériences professionnelles;
  • A déjà travaillé avec les clients de la flotte dans le secteur de l'aviation régionale ou des hélicoptères ; expérience en prestation de services et ententes payables à l'heure;
  • Solides aptitudes commerciales et techniques ; capable de définir une proposition de valeur pour les clients;
  • Une bonne compréhension de la maintenance et de l'exploitation des avions afin de pouvoir élaborer des services supplémentaires et d'apporter un élément de différenciation majeur dans la gamme de services de P&WC serait un atout;
  • Posséder un vaste réseau de clients et d'influenceurs et maintenir des relations avec les intervenants clés;
  • Communiquer de manière efficace avec tous les niveaux de la direction, notamment le personnel dirigeant et pouvoir présenter des informations complexes à divers publics;
  • Faire preuve d'une grande curiosité pour détecter et créer de nouvelles occasions d'affaires dans des secteurs non exploités;
  • Posséder un esprit stratégique et une aptitude à diriger par influence;
  • Posséder de solides capacités analytiques, un sens aigu des affaires et la capacité à envisager des données différemment et de façon étendue pour favoriser de nouvelles idées;
  • Être une personne polyvalente, souple, débrouillarde et capable de s'adapter à un environnement sous pression en constante évolution;
  • Être une personne privilégiant les résultats, possédant des compétences éprouvées en planification, organisation et gestion des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs dans les délais fixés;
  • Démontrer une capacité à réfléchir indépendamment et à mettre en œuvre de façon proactive des solutions efficaces et novatrices pour promouvoir des idées stimulantes et favoriser la créativité;
  • Aptitudes pour la gestion de projet et compétences permettant de garantir d'excellents résultats commerciaux requises.
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