Représentant des Ventes - Sales Representative

Description

Ariva, une division détenue en propriété exclusive et exploitée par Domtar, offre un éventail des meilleures solutions visant à aider les entreprises à communiquer, à collaborer et à concurrencer plus efficacement. Ariva mise sur le précieux héritage du Groupe de distribution Domtar, qui est un important fournisseur d'un large éventail de produits à base de fibre, dont des papiers de communication, de spécialité et d’emballage, de la pâte commerciale ainsi que des produits non-tissés air-laid.

Fidèles à nos valeurs que sont l’agilité, l’engagement et l’innovation, nous trouvons toujours de meilleures façons de répondre aux besoins de nos clients, de soutenir nos employés et de renforcer nos collectivités. Le bureau administratif principal de Domtar se trouve à Fort Mill, en Caroline du Sud, et Domtar fait partie du groupe d’entreprises Paper Excellence. Pour en savoir davantage, visitez www.domtar.com

Représentant des ventes

Relevant de la directrice des ventes, vous aurez pour responsabilité de maximiser les ventes, la profitabilité, la croissance et la pénétration du marché dans un vaste territoire situé dans la province de Québec, majoritairement dans la région de Montréal, en vendant efficacement des produits de tous nos segments de marché : des produits de papier, des produits d’emballage, des solutions digitales et de grand format.

Responsabilités du poste (mais sans les limiter):

• Établir, développer et maintenir des relations d’affaires avec les clients actuels ou les prospects dans leur territoire désigné pour générer des ventes avec des clients actuels ou de nouveaux clientsAtteindre ou dépasser les objectifs stratégiques de Ariva avec professionnalisme tout en adhérant aux valeurs de Domtar : agilité, engagement, innovation
• Élargir le territoire actuel en ouvrant de nouveaux comptes ou en développant des comptes inactifs ou inexistants
• Développer et gérer un plan d’actions pour s’assurer d’atteindre les objectifs. La stratégie « SMART » est utilisée pour l’élaboration de ce plan d’actions
• Préparer et soumettre des rapports d’activités et de résultats
• Analyser l’offre de produits actuelle et des produits à valeur ajoutée pour les clients actuels ou potentiels à l’intérieur de leur territoire et déterminer la valeur pour l’organisation
• Résoudre des problématiques suite à des plaintes des clients après investigation, élaboration de solutions, préparation de rapports tout en travaillant en étroite collaboration avec nos fournisseurs
• Coordonner les efforts de ventes avec le service à la clientèle, le marketing, la gestion des ventes, l’entrepôt, la logistique et le département de crédit
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de service à la clientèle et de la commercialisation pour s’assurer de les informer adéquatement à propos du profil des clients, des demandes en cours et de l’offre de produits tout en offrant un niveau élevé de support et de maintien de nos activités courante

Le titulaire du poste doit remplir les conditions suivantes:

• Formation universitaire ou l’équivalent
• De 3 à 5 années d’expérience dans le domaine de la vente
• Aptitudes à communiquer efficacement, à résoudre les conflits et à gérer son emploi du temps
• Personne dédiée qui cherche à se développer en suivant une formation approfondie et qui veut évoluer et agrandir au sein de l’entreprise
• Esprit d’équipe, orienté vers le client, maîtrise de la résolution de problèmes, sens des affaires
• Professionnalisme, compétences en leadership et gestion du changement et savoir exercer son influence
• Bilinguisme à l’écrit et à l’oral
• Bonne connaissance des programmes de la suite Microsoft Office

Nous remercions tous ceux et celles qui répondront à cette offre. Cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes sélectionnées pour une entrevue. Domtar Inc. adhère à un programme d’égalité d’accès à l’emploi.