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Faut-il être un vendeur extraverti pour être un bon commercial?

On pense souvent qu’une personne extravertie fera un meilleur commercial par sa facilité à communiquer, sa confiance en elle et sa capacité à convaincre. Mais est-ce vraiment le cas ou s’agit-il d’idées reçues? Avoir du bagout, être communicatif et dynamique sont souvent les qualités qui nous viennent à l’esprit lorsqu’on pense au profil type du […]


Recherche d’emplois

Osez postuler sans avoir toutes les qualifications !

Les employeurs sont de plus en plus exigeants en ce qui concerne les compétences des employés en administration. Or, il est assez rare qu’un candidat possède la totalité des exigences. Voici quelques astuces pour se mettre en valeur quand on décide de postuler sans avoir toutes les qualifications. Zaïda B. Mangones, conseillère en employabilité au […]


Gestion de carrière

L’agressivité en vente a-t-elle du bon pour conclure une transaction?

L’agressivité en vente pour conclure une transaction, une bonne idée ou pas? Pour certains commerciaux, vendre c’est comme… partir à la guerre. Le client est un adversaire qu’il faut battre pour conclure la vente, quitte à démontrer de l’agressivité. Mais est-ce la meilleure attitude à adopter?  Pour obtenir ce qu’ils veulent, certains vendeurs peuvent être […]


Recherche d’emplois

5 erreurs à éviter lors de l’entrevue d’embauche

Faire son entrée sur le marché du travail, changer de carrière après plusieurs années au même endroit ou viser un poste supérieur… plusieurs raisons différentes peuvent nous motiver à passer une entrevue. Savez-vous comment la réussir ? Voici 5 erreurs à éviter lors de l’entrevue d’embauche ! 1. Ne pas être préparé pour son entrevue […]


Recherche d’emplois

Un CV mensonger entraîne-t-il automatiquement un licenciement ?

De nombreux sondages le confirment : environ 40 % de la population aurait menti sur son CV. Un diplôme non complété, un stage bonifié, un logiciel non maîtrisé… les candidats enflent bien souvent leurs compétences pour accéder au poste convoité. Mais une fois engagés et démasqués, à quel point ces mensonges sont-ils graves ? « […]


Gestion de carrière

Comment réussir la vente en porte-à-porte

La vente en porte-à-porte est bien connue pour être l’activité la plus difficile du secteur commercial. Pas étonnant qu’elle ait perdu sa cote ces derniers temps. Et pourtant, cette technique de prospection revient en force. Elle comporte en effet de nombreux avantages, et peut être très rentable, à condition de maîtriser certaines stratégies. La vente […]


Vie d’entreprise

Comment optimiser sa relance clients?

Comment optimiser sa relance clients? Relancer un prospect est une opération toujours délicate. Peur de paraître oppressant, d’accuser un deuxième refus ou de ne pas savoir quoi dire pour reprendre contact, les raisons sont nombreuses pour repousser cette tache. Et pourtant, les études démontrent que 80 % des ventes se font après quatre relances. Découvrez comment […]


Gestion de carrière

7 Stratégies pour fidéliser sa clientèle

Fidéliser sa clientèle est aussi important que de trouver de nouveaux clients. C’est en effet grâce à ces clients que votre chiffre d’affaires pourra être maintenu. Vous envisagerez ainsi l’avenir plus sereinement. Mais comment mettre en place une relation durable avec sa clientèle? Quelles sont les stratégies gagnantes? Fidéliser sa clientèle, c’est s’assurer : De réaliser […]


Gestion de carrière

Brisez la glace!

Juin est de retour avec lui son lot de cocktails, dîners, soupers et galas divers et variés. Pour certains, c’est du quotidien pour d’autres c’est un supplice. Comment faire pour transformer toutes ses situations en occasions uniques de se faire connaître, de développer son réseau (on ne vous le dira jamais assez cela peut servir […]


Entrepreneuriat

Les avantages du commerce électronique

La vente en ligne est aujourd’hui un incontournable pour les entreprises de toutes tailles. Mais quels sont ses avantages? Quelles sont les stratégies à adopter pour augmenter ses ventes? Pour répondre à ces questions, nous avons interrogé Michael Bliah, président et cofondateur de Le Site. Cette entreprise montréalaise, spécialisée dans le développement de sites Web […]


Gestion de carrière

Jouer sa carrière à table

Je vous rassure, loin de moi l’idée de donner ici des leçons sur la façon de tenir vos ustensiles (quoique parfois)… Pourtant, il faut bien reconnaître que votre comportement à table est loin d’être anodin et parfois lourd de conséquences. Cela en dit long sur votre position sociale et vos valeurs. Certes, la société évolue […]


Gestion de carrière

Les qualités requises pour être un bon agent immobilier

Vous aimeriez devenir courtier immobilier? Pour savoir si vous avez le profil adéquat, lisez ce que Roseline Pierre-Louis, courtier immobilier chez Groupe Larivière, nous a répondu lorsque nous lui avons demandé quelles étaient, à son avis, les principales qualités requises pour être un bon agent immobilier.   Le goût du contact humain Une des qualités […]


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