National Account Executive

About the Position: The National Account Executive is responsible for directing and managing the development of strategic relationships within a portfolio of national customers. This role leads to value creation by driving collaborative business planning solutions and influencing key senior‑level decision makers. Will be Responsible for: Develop, align, and execute multi‑year strategies to drive revenue growth through collaborative business planning. Develop contractual agreements and strategic commercial terms. Build and strengthen relationships across commercial manufacturing and retail customer channels. Leverage insights to bring forward innovative ideas that influence value creation. Gain a deep understanding of each customer’s business, needs, and priorities. Conduct business reviews with strategic customer leaders; partner internally to ensure customer sites receive consistent operational support. Identify opportunities for optimization and new business solutions. Serve as a thought leader and trusted advisor to executive‑level decision makers. Manage the portfolio sales pipeline including forecasting, risk mitigation, and accuracy within CRM systems. Seek and analyze customer feedback to drive long‑term customer satisfaction strategies. Maintain strong knowledge of industry trends, market dynamics, and the competitive landscape. Serve as a subject matter expert supporting business processes that enable organizational growth. Collaborate with internal teams across the value chain to drive systemwide customer and commercial growth. Perform other duties as assigned. Targeted Qualifications: Bachelor’s degree (minimum) 5–7 years of sales and account management experience Experience working in complex, strategic customer environments Ability to work effectively within cross‑functional, matrixed organizations Languages Required: English Desired French Experience & Skills: 5+ years of sales experience Proven success selling within complex, strategic environments Strong experience collaborating across internal matrix structures Skilled in managing complex business models, systems, and processes Strong understanding of supply chain operations Effective relationship‑builder with senior‑level stakeholders Skilled in negotiating large and complex agreements Ability to develop innovative value propositions Strong teambuilding and personal development capabilities Understanding of sustainability and ESG principles Knowledge of retail supply and sales operations Knowledge of commercial manufacturing À propos du poste Le/la Directeur(trice) de Comptes Nationaux est responsable de diriger et de gérer le développement de relations stratégiques au sein d’un portefeuille de clients nationaux. Ce rôle vise à créer de la valeur en pilotant des solutions de planification commerciale collaborative et en influençant les principaux décideurs de haut niveau. Responsabilités Développer, aligner et exécuter des stratégies pluriannuelles pour stimuler la croissance des revenus grâce à une planification commerciale collaborative. Élaborer des accords contractuels et des conditions commerciales stratégiques. Bâtir et renforcer les relations dans les canaux de fabrication commerciale et de vente au détail. Exploiter les insights afin de proposer des idées innovantes qui favorisent la création de valeur. Développer une compréhension approfondie des activités, besoins et priorités de chaque client. Réaliser des revues d’affaires avec les dirigeants stratégiques des clients; collaborer en interne pour garantir un soutien opérationnel cohérent aux sites clients. Identifier des opportunités d’optimisation et de nouvelles solutions commerciales. Servir de leader éclairé et de conseiller(ère) de confiance auprès des décideurs exécutifs. Gérer le pipeline de ventes du portefeuille, y compris la prévision, l’atténuation des risques et l’exactitude des données dans les systèmes CRM. Recueillir et analyser les commentaires des clients pour soutenir les stratégies de satisfaction à long terme. Maintenir une solide connaissance des tendances sectorielles, dynamiques du marché et du paysage concurrentiel. Servir d’expert(e) en la matière pour appuyer les processus d’affaires qui soutiennent la croissance organisationnelle. Collaborer avec les équipes internes tout au long de la chaîne de valeur pour stimuler la croissance commerciale à l’échelle du système. Effectuer toute autre tâche assignée. Qualifications ciblées Diplôme universitaire (minimum) 5 à 7 ans d’expérience en ventes et gestion de comptes Expérience au sein d’environnements clients complexes et stratégiques Capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle et interfonctionnelle Atout : Bilinguisme (français) Expérience & compétences 5+ ans d’expérience en vente Succès démontré dans des environnements complexes et stratégiques Forte expérience de collaboration dans des structures matricielles internes Capacité à gérer des modèles d’affaires, systèmes et processus complexes Solide compréhension des opérations de la chaîne d’approvisionnement Capacité avérée à bâtir des relations avec des parties prenantes de haut niveau Compétences en négociation d’ententes complexes et de grande envergure Capacité à développer des propositions de valeur innovantes Solides compétences en développement d’équipe et développement personnel Connaissance des principes de durabilité et des normes ESG Connaissance des opérations de vente et d’approvisionnement au détail Connaissance de la fabrication commerciale Langues Requis : Anglais Base pay range is $105,000- $120,000 annually Salary ranges provided take into account a wide variety of factors that are considered in making compensation decisions including but not limited to skill sets; experience and training; licensure and certifications, geographic differentials and other business and organizational needs. Therefore, actual amounts offered may be higher or lower than the range provided. If you have questions, please speak to your Talent Acquisition Partner about the flexibility and detail of our compensation philosophy. Dependent on the position offered, other forms of compensation may be part of a total offering beyond medical & retirement benefits and may include other monetary incentives or business benefits. French Translation La rémunération de base se situe entre 105,000 et 120,000 par an. Les fourchettes salariales indiquées tiennent compte de nombreux facteurs, notamment les compétences, l'expérience et la formation, les permis et certifications, les différences de localisation géographique et les besoins de l'entreprise. Par conséquent, le montant proposé peut être supérieur ou inférieur à la fourchette indiquée. Pour toute question concernant la flexibilité et les détails de notre politique de rémunération, veuillez contacter votre responsable du recrutement. Selon le poste offert, d'autres formes de rémunération peuvent être incluses dans l'offre globale, en plus des avantages sociaux (assurance maladie et retraite), et peuvent comprendre des primes ou des avantages liés à l'activité.

The National Account Executive manages strategic relationships with national customers to drive revenue growth through collaborative business planning. This role involves developing contractual agreements, conducting business reviews, and serving as a trusted advisor to executive-level decision makers.

Candidates must have a bachelor's degree and 5-7 years of experience in sales and account management within complex, strategic environments. Proficiency in English is required, with French language skills considered a desired asset.

• Medical Insurance • Retirement Benefits • Monetary Incentives

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Strategic Account Management
• Collaborative Business Planning
• Contract Negotiation
• CRM Systems
• Supply Chain Operations
• Relationship Building
• Value Proposition Development
• Sales Forecasting
• Risk Mitigation
• ESG Principles
• Retail Sales Operations
• Commercial Manufacturing Knowledge
• Cross-functional Collaboration
• Market Analysis
• Strategic Planning
• Executive Communication

• Sales
• Management & Leadership
• Logistics
• Manufacturing
• Retail

Minimum education

Bachelor’s degree

Minimum experience

5+ years

Apply by

Sep 2, 2026

Posting language

English

Working hours

40 hours per week

Location requirements

Country, Greater Toronto Area, Canada

Seniority

Mid-Senior level