Donner un aperçu de soi en quelques pages,
voilà un exercice difficile ! Comme dans tous les secteurs, les recruteurs
apprécient les CV clairs, agréables à lire et convaincants.
Mais en vente, plus particulièrement, il vous faudra être concret,
donner des chiffres percutants et démontrer vos capacités de
persuasion. Un bon vendeur sait, avant tout, se vendre lui-même, et
cette qualité indispensable est étudiée par les employeurs dès la lecture du CV... 
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Première partie du CV : une synthèse claire et concise Le recruteur doit saisir au premier coup d'oeil votre spécialité, votre
niveau d'expérience et le poste que vous briguez. Il faut donc
afficher clairement ces différents éléments en haut de votre CV. Le recruteur ne
doit pas avoir besoin de parcourir l'ensemble de vos expériences pour comprendre
ce que vous faites et ce que vous voulez faire. Pour cela, utilisez un titre
et les rubriques du type "Objectif" et "Profil".
- Le titre de votre CV doit préciser
votre fonction, voire votre niveau d'expérience.
Exemple de titre de CV :
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Charles Tremblay
Représentant
des ventes senior |
- La rubrique "Objectif" précise vos
ambitions, ce que vous souhaitez faire, le type de poste que vous briguez. Il faut
faire apparaître la suite logique entre votre objectif et votre expérience.
Exemple de section "Objectif" :
| Objectif
: Relever un défi commercial
dans le domaine des télécommunications en tant que représentant des ventes |
-
Plus
de sept ans d'expérience en direction des ventes
-
Gestion d’équipes de vente de plus de 20 commerciaux
-
Portefeuilles comptant plus de 700 clients actifs
-
Gestion des activités de promotion, de marketing et de mise en marché
des produits
-
Bonne
connaissance du monde des affaires et excellent réseau de contacts
local et international
-
Très
bon sens de l'analyse, de la planification et de l'organisation
-
Autonomie
et
leadership reconnus
-
Bilinguisme
français - anglais à l’oral et à l’écrit
|
Ainsi, le recruteur doit
comprendre très rapidement dans quel secteur vous avez travaillé, combien
d'années d'expérience vous avez dans la vente et dans quel type de
vente vous vous êtes spécialisé : plutôt le développement d’affaires ou
davantage la gestion de compte ?
-
Coordonnées :
bien sûr, n'oubliez pas d'indiquer, en haut du CV ou en en-tête et pied de page,
vos prénom, nom, adresse, numéro de téléphone, courriel et, éventuellement,
pages Internet. En revanche, évitez de préciser votre situation familiale, votre
âge ou encore de mettre une photo.
Deuxième section du CV : des précisions pertinentes et justes
-
Le détail des expériences professionnelles doit être suffisamment précis
pour que le recruteur comprenne quelles ont été vos différentes missions. Pour
autant, ne donnez que les informations utiles pour le poste auquel vous
postulez. Ne
détaillez pas les éléments de votre parcours qui n'ont pas de rapport avec le
poste et qui ne correspondent pas à ce que recherche le recruteur : à vous de
démontrer que vos expériences correspondent exactement aux critères de
l'employeur.
- Précisez le contexte : pour chacune de vos expériences, indiquez les produits, le marché, le territoire géographique, les
acheteurs cibles,…
-
Chiffrez vos résultats : précisez toujours le
chiffre d'affaires, la taille et le développement du portefeuille, vos objectifs
de base et les objectifs atteints, dans le cas d'un gestionnaire, indiquez le nombre de
personnes que vous aviez à gérer,...
-
Soyez précis et bref dans la formulation, préférez les listes avec tirets
aux phrases rédigées et évitez toute longueur superflue
Exemple de détail d'expérience professionnelle :
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2000 – En cours
ENTREPRISE
AAA,
QC
Directeur régional des ventes
CA : 495 Millions $ – 1500 salariés -
700 clients actifs - +12%
par rapport à 2003
-
Responsable de la supervision, du suivi et de l'encadrement technique d'une
équipe de 20 commerciaux
-
Suivi du rendement et de la croissance
-
Mise en oeuvre de stratégies globales de prospection et de promotion
-
Prospection à l’étranger, coordination de l’accueil d’investisseurs
-
Elaboration des plans d’affaires
-
Direction des activités de promotion, de marketing et de mise en marché des
produits
- Membre
du comité de gestion : recommandations et fourniture de soutien au directeur
général sur les divers projets spéciaux
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- Votre formation, vos compétences
informatiques et linguistiques
doivent figurer clairement, généralement en fin de CV. Cependant, pour un
vendeur dans les technologies, ses compétences informatiques peuvent être
précisées plus haut, dans le profil par exemple. De même avec les compétences
linguistiques pour un vendeur dans l'import export.
Dans la section formation, indiquez en priorité vos diplômes et vos formations
professionnelles en lien avec le poste.
Exemple pour la section "Formation" :
-
2005 Membre de l’Ordre
des administrateurs agréés du Québec
Certification d'administrateur agréé 2007
-
2004 Formation de
perfectionnement : Comment développer son potentiel de vendeur ?
Institut XYZ – Séminaire de trois jours
-
1992
Baccalauréat
en Administration des affaires
Université de Montréal
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Exemple
pour la section "Langues et Informatique" :
Langues-
Bilingue
Anglais - Français
-
Espagnol
Informatique
-
Word,
Excel, PowerPoint, Outlook, McAfee Internet Suite
-
Logiciels de CRM : Sales Logix, Voosoft
-
Maîtrise de SAP : SD, CRM et BIW
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Quelques bonus : des indications sur vos activités extraprofessionnelles
peuvent intéresser les recruteurs si celles-ci sont liées au poste en question
ou démontrent votre implication : membre d'une association professionnelle,
participation à des conférences, réunions d'affaires, comités
d'administration, voire même lectures qui ont influencé votre pratique de la
vente.
----- Conseil virtuel -----
Attention, il arrive parfois que les recruteurs « googlent » les candidats,
c'est-à-dire qu’ils tapent leur nom dans un moteur de recherche pour
trouver des informations à leur sujet. Il est donc conseillé de vérifier que
tout ce qui vous concerne sur la toile joue en votre faveur. Faites vous-même le
test en tapant votre nom dans les moteurs de recherche pour ne pas être pris au
dépourvu... |