| Conseils carrière en Ventes |
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| Développez une argumentation convaincante |
Maintenant que vous avez établi une relation de confiance et évalué les
besoins de votre prospect, voici venu le temps de l’entretien de vente.
Savoir orienter votre prospect, donner les arguments pertinents au
bon moment, répondre aux objections : là se situe le cœur de la vente.
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| Évaluer vos prospects et leurs besoins |
Il faut donc commencer par faire un diagnostic de votre prospect,
c’est-à-dire votre acheteur potentiel, puis, dans une seconde étape, vous
pourrez définir votre stratégie et sélectionner vos arguments. A
chaque client, la situation sera différente...
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| Une formation pour optimiser ses ventes |
| Tout au long de sa vie professionnelle, il est important d’actualiser ses
compétences et ses connaissances, en particulier dans le secteur de la vente
car les habitudes de consommation évoluent en permanence, tout comme les
produits commercialisés. La formation est faite pour ça. Entrevue avec
Roger St Hilaire, 35 ans
d’expérience dans la formation, la vente, et la relation clientèle. |  |
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| Devenez expert pour gérer les objections à propos du prix de vos produits ou services. |
 La meilleure façon de gérer les objections à propos du prix de vos produits ou services consiste à les anticiper et à s’assurer qu’elles n’interfèrent jamais dans la discussion commerciale !
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| Vivez pour le prix et vous mourrez par le prix ! |
 Si votre prospect ne voit pas la valeur ajoutée de vos produits ou services et qu’il considère que la seule différence entre votre offre et celle de votre compétition tient dans le prix, c’est que vous n’avez pas fait votre travail de vendeur.
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| Vendeur amateur vs vendeur professionnel |
 Je suis sûr que vous avez déjà entendu parler de vendeurs faisant des salaires annuels dans les 200 à 300 k$, un million voire plus. Ils ne sont pas tellement différents de vous !
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